備戰(zhàn)亞馬遜Q4旺季！選品補(bǔ)貨篇
做亞馬遜這行就好像坐過(guò)山車，亞馬遜年中大促銷即將拉開(kāi)帷幕，大家期待的Q4旺季將要接踵而來(lái)。
因此，在年中大促銷沒(méi)有爆單的小伙伴們，一定要充分準(zhǔn)備，應(yīng)戰(zhàn)Q4旺季，或許就能發(fā)財(cái)致富了!我們都知道，亞馬遜認(rèn)為產(chǎn)品為王，因此，要想爆單的朋友，一定要在選品上狠下功夫。
Q4旺季包含歐美國(guó)家好幾個(gè)關(guān)鍵傳統(tǒng)節(jié)日，這對(duì)亞馬遜商家來(lái)說(shuō)每一個(gè)都是關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。
商家要注意通過(guò)不同的時(shí)間點(diǎn)直接調(diào)整選品對(duì)策。
Q4旺季關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)整理及選品推薦：回校季回校(8/9月份)品類推薦：電子器件產(chǎn)品、電子計(jì)算機(jī)和辦公用品、少年兒童/青少年兒童服裝、辦公室和學(xué)校用品勞動(dòng)節(jié)(九月份)品類推薦：電子器件產(chǎn)品、電子計(jì)算機(jī)和辦公用品、少年兒童/青少年兒童服裝、辦公室和學(xué)校用品萬(wàn)圣節(jié):10月31日品類推薦：Cosplay服飾、LED燈飾、鬼怪家居裝修、家具和廚房用品、主題活動(dòng)和聚會(huì)活動(dòng)用具、鬼怪小玩具、飾品、帶萬(wàn)圣節(jié)設(shè)計(jì)風(fēng)格的其他產(chǎn)品圣誕節(jié)感恩節(jié):11月第四個(gè)周四感恩節(jié)在國(guó)外知名度超過(guò)圣誕，外國(guó)人習(xí)慣在這一天一家人團(tuán)圓在一起吃火雞，因此餐廳廚房類用具銷售量暴增。
選品推薦：廚房用具、服飾、服裝鞋帽、珠寶首飾。
黑色星期五(Black Friday)：11月第四個(gè)周五黑色星期五是外國(guó)人瘋狂購(gòu)物的時(shí)候。
感恩節(jié)團(tuán)圓了以后的第二天凌晨，很多人就冒著嚴(yán)冬在自己喜歡的店鋪外排長(zhǎng)隊(duì)，等待全年度較大的打折。
選品推薦：全品類網(wǎng)購(gòu)星期一(Cyber Monday)：感恩節(jié)后的第一個(gè)星期一Cyber Monday是亞馬遜專門(mén)進(jìn)行的一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物日，這一天Amazon等網(wǎng)上商城系統(tǒng)都是進(jìn)行全年度較大的打折優(yōu)惠。
選品推薦：全品類圣誕(Christmas)：12月25日萬(wàn)圣夜：12月24日選品推薦：圣誕卡、包裝袋、一次性餐具、廚房用具、服飾、棉襪、服裝鞋帽、珠寶首飾、母嬰用品、小玩具、消費(fèi)性電子器件產(chǎn)品新年(NewYear’sDay)：1月1日選品推薦：服飾、服裝鞋帽、珠寶首飾、家居裝修(尤其是燈)、母嬰用品、消費(fèi)性電子器件產(chǎn)品等等光明節(jié)(12月)許多商家都會(huì)忽略一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，叫光明節(jié)。
光明節(jié)是所謂的傳統(tǒng)節(jié)日，在這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日里大家一定會(huì)點(diǎn)亮焟燭。
選品推薦：燈架、焟燭、小玩具產(chǎn)品也是很好賣的時(shí)候。
除了根據(jù)不同傳統(tǒng)節(jié)日特點(diǎn)調(diào)整選品策略，分析不一樣國(guó)家客戶的消費(fèi)習(xí)慣差別，也是商家制訂旺季選品對(duì)策的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
如：北美地區(qū)網(wǎng)站的顧客，更趨向于電子器件消費(fèi)的產(chǎn)品或是家庭裝類產(chǎn)品;歐州網(wǎng)站的顧客趨向于購(gòu)買廚房用品，或是別的耐用度較高的產(chǎn)品;印尼網(wǎng)站的顧客則在電子器件產(chǎn)品占了比較高的開(kāi)支。
除此之外，根據(jù)上年亞馬遜Prime Day銷售數(shù)據(jù)顯示：3C數(shù)碼科技品類產(chǎn)品，如：無(wú)線網(wǎng)絡(luò)電子零件、消費(fèi)電子產(chǎn)品類的產(chǎn)品、照相機(jī)/監(jiān)控?cái)z像頭等;家居飾品，如：智能家居;廚房用品家用電器類的產(chǎn)品;個(gè)人護(hù)理美妝護(hù)膚品類產(chǎn)品;辦公室用品類產(chǎn)品，如：電腦支架等，都是亞馬遜上比較暢銷的幾個(gè)產(chǎn)品類型。
做好了選品的準(zhǔn)備，亞馬遜商家還需要注意不同時(shí)間點(diǎn)的補(bǔ)貨事宜，由于旺季貨運(yùn)物流壓力太大、亞馬遜將會(huì)發(fā)生暴倉(cāng)的情況，商家要制定好對(duì)應(yīng)的補(bǔ)貨方案，避免出現(xiàn)缺貨情況。
亞馬遜商家旺季補(bǔ)貨方法：避開(kāi)備貨問(wèn)題建議商家盡可能在旺季來(lái)臨前，先進(jìn)行檢測(cè)銷售備貨。
可以試著先拿一個(gè)月的貨，如果都賣光了以后，產(chǎn)品信息還是不會(huì)改變，就可以購(gòu)置3個(gè)月的庫(kù)存量，繞開(kāi)數(shù)次備貨的問(wèn)題。
避開(kāi)缺貨產(chǎn)品建議商家盡可能避開(kāi)具體的產(chǎn)出率較少，業(yè)務(wù)量較少的缺貨產(chǎn)品，旺季補(bǔ)貨最好是購(gòu)置一些自己可以掌控的產(chǎn)品。
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以上內(nèi)容主要討論了亞馬遜Q4旺季的選品策略和補(bǔ)貨建議，但未提及如何應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的庫(kù)存問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)在旺季期間，如果遇到庫(kù)存積壓或缺貨情況，商家應(yīng)如何調(diào)整策略以減少損失？
