在亞馬遜商品網(wǎng)頁頁面上，有五個(gè)提高下單率的營銷策略，這其中包括：社群證明、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、稀缺感與緊迫感、直接購買按鈕、追加銷售和交叉銷售。

社群證明：當(dāng)顧客瀏覽商品時(shí)先看黃色的星(評分)——這展示了多少人鐘愛(或反感)該商品。

亞馬遜把這個(gè)社群證明放在前面和中心位置。

認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：亞馬遜通過刪掉「原始」價(jià)格、呈現(xiàn)「促銷價(jià)」、強(qiáng)調(diào)訂單超過25美元送貨上門、提醒消費(fèi)者，節(jié)省了很多美元和百分比表明它的優(yōu)惠性，似乎總是「低價(jià)」出售商品。

此外，亞馬遜有復(fù)雜的動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，其價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)。

那樣做是為了確保消費(fèi)者將亞馬遜看作是最高性價(jià)比的購物綜合平臺(tái)。

稀缺感與緊迫感：亞馬遜根據(jù)緊迫感告訴消費(fèi)者他們?nèi)绻Ｍa(chǎn)品在某一特定時(shí)間到達(dá)，就盡量在一定時(shí)間段內(nèi)購買。

這提高了大家在亞馬遜購買的機(jī)會(huì)，而不是再去選擇其他購物平臺(tái)，因?yàn)槿绻徺I得快，他們可以得到明天就能供貨的保證。

一鍵購買功能鍵：為了避免提交訂單內(nèi)的商品被舍棄，亞馬遜建立了一套網(wǎng)上商城系統(tǒng)，讓大家只需一次點(diǎn)擊就可以進(jìn)行購物(在輸入并存儲(chǔ)結(jié)賬之后，只需一次付款和填寫收貨信息)。

這便于購買東西省時(shí)省力和高效了，因而消費(fèi)者沒有時(shí)間來深思熟慮他們的購買行為。

追加銷售和交叉銷售亞馬遜通過以下4種方式進(jìn)行追加銷售和交叉銷售，個(gè)性化搜索(讓顧客根據(jù)所購買的東西搜索相關(guān)商品、捆梆優(yōu)惠與「經(jīng)常一起購買」、「與此相關(guān)的商品」、「買了這個(gè)的顧客還買回了、產(chǎn)品比較圖表、「瀏覽此件商品的顧客還瀏覽了」、「您最近瀏覽過的商品和重點(diǎn)推薦」等。