有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的的商家都能發(fā)現(xiàn)，廣告的推廣肯定是一門不簡單的技術(shù)活，而其中怎樣看待和掌握關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也是重中之重的事。

大道理都很知道，但要了解并運(yùn)用到恰如其分，就有點(diǎn)兒難度了。

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分直接影響著廣告的主要表現(xiàn)，影響著廣告的投入產(chǎn)出率，那么哪些要素才是影響廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素呢?廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的變化分成兩個階段：廣告投放前和廣告運(yùn)營中。

在廣告打開時，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素主要包含：關(guān)鍵詞與Listing內(nèi)容的一致性;商品與所屬類目的匹配度;系統(tǒng)所查找鑒別到的客戶意愿與Listing中表述的一致性;而在廣告運(yùn)作中，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素則逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄铝袔追矫妫恨D(zhuǎn)化率(CTR,CR);差評和Review評星;廣告中斷;如果深入分析，大家不難發(fā)現(xiàn)，廣告投放打開時，影響廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的關(guān)鍵因素就是Listing的優(yōu)化。

這也就是我常常重視Listing優(yōu)化必要性的原因。

對于顧客而言，Listing就是商品，而針對廣告投放及其Listing發(fā)布后的主要表現(xiàn)而言，Listing優(yōu)化代表著關(guān)鍵詞質(zhì)量的得分和Listing權(quán)重值的高低。

當(dāng)廣告運(yùn)作一段時間之后，廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分則從對Listing的“第一印象”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬唧w表現(xiàn)分”，即廣告的轉(zhuǎn)化率開始起關(guān)鍵作用。

因此，廣告參數(shù)中的2個轉(zhuǎn)化率(CTR和CR)在很大程度上左右著關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的變化，如果轉(zhuǎn)化率高，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提高，如果轉(zhuǎn)化率低，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也會隨著降低。

當(dāng)然，也有商家疑惑，CTR和CR哪一個權(quán)重值會更大一些呢?大家來做一個對比。

CTR是ClickThroughRate的簡稱，就是指從曝光到點(diǎn)擊之間的轉(zhuǎn)化率，CR是Conversion Rate的簡稱，是從點(diǎn)擊到訂單中間的轉(zhuǎn)化率，那么試問大家一句：在廣告投放中，哪一個階段為amazon創(chuàng)造了價值，讓amazon賺到錢了呢?回答是CTR。

當(dāng)廣告只有曝光沒有點(diǎn)擊時，amazon是不能從商家的身上收取費(fèi)用的，只有點(diǎn)擊發(fā)生了，amazon才會收取商家的費(fèi)用，從創(chuàng)造財富的角度考慮，amazon必定會比CTR的權(quán)重值更大。

也更是因?yàn)榇?，作為商家，我們在廣告投放的過程中，一定要重視CTR。

如果CTR太低，amazon系統(tǒng)就會對你的Listing表現(xiàn)進(jìn)行被降權(quán)懲罰，隨后，廣告的主要表現(xiàn)就會愈來愈差。

但不同的商品，CTR主要表現(xiàn)會有所不同，該怎么掌握呢?這就牽涉到廣告投放時的商品選擇問題。

在平時我們一直注重，廣告投放一定要保證盡量分別獨(dú)立的去推廣，即單獨(dú)的商品建立單獨(dú)的廣告方案，僅有這樣建立廣告方案，針對主要表現(xiàn)好的廣告，才不至于受其他的Listing的影響和連累，一樣的，如果是手動型廣告呢?如果有可能，甚至可以對幾個關(guān)鍵詞各自建立單獨(dú)的廣告方案，這樣，還可以防止幾個關(guān)鍵詞良莠不齊，而造成的主要表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞被主要表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞所連累的情況產(chǎn)生。