要想在亞馬遜平臺上成功開始自己的電商事業(yè)，對于商品的選擇是很重要的事情，但是，在商品選擇上，還是有很多“坑”的，如何避免踩雷，是所有電商賣家需要學習的事情。

有前輩在選品過程中總結(jié)了12字真言，那就是“剛需制勝、田忌賽馬、遠離侵權”。

剛性制勝。

在亞馬遜平臺上，重復購買率排名靠前的都是剛性需求的產(chǎn)品。

所謂的剛性需求，就是相對于彈性需求而言，指的是在商品的供求關系中受價格影響較小的需求。

通俗理解就是生活中必不可缺的商品，比如像食鹽、食醋、蔬菜、衣服等生活需求。

這些商品都是消費者在日常生活中都是會使用的，并不會因為食鹽的價錢過高而放棄購買。

作為賣家，如果選擇這類生活必需品的話，銷量是不用擔心的，一定會有人購買的。

田忌賽馬。

田忌賽馬的故事是典型的以弱勝強的故事。

主要寓意還是不論做什么事，我們都要仔細觀察，認真思考，在合適的時間采用恰當?shù)姆椒ā?/p>

在某個時間內(nèi)，一個爆款商品會成為賣家瘋狂追逐的對象，這時商品的價錢一直是高居不下的。

當所有賣家都在銷售一件爆款產(chǎn)品時，大概率會出現(xiàn)的狀況就是并沒有想象中那么多的人去下單。

這時，聰明的賣家應該另辟蹊徑，選擇真正適合自己銷售的產(chǎn)品才是最好的。

遠離侵權。

很多賣家因為利益的驅(qū)使，都會選擇打擦邊球，選擇大品牌的仿制品，這樣在短時間內(nèi)雖然會增加店鋪的銷售額，但最終會被消費者舉報，甚至是收到品牌方的警告書。

要知道，亞馬遜對于品牌的維護是很嚴格的，你有可能會因為銷售仿制品而被封號。

很明顯，這樣做，是得不償失的。

所以，哪怕銷售情況不理想，也不要違反平臺的相關規(guī)定，盡量原創(chuàng)，不要侵權。

不可否認的是，每個人都有自己的選品方法，但是，對于新手賣家來說，只要堅持“剛需制勝、田忌賽馬、遠離侵權”這12個字，選到正確的商品的概率是很大的。