“七分選品，三分運營”，這是跨境電商中常常談起的一句話，這幾年，面對海外顧客日益突出的人性化需求和市場變化差異，跨境電商賣家的選品已變成了頭等大事。

在選品的過程中，不必只借助個人的主觀性分辨，有時你聽完生產(chǎn)廠家對產(chǎn)品的詳細(xì)介紹后，感覺非常好，覺得這是一個好產(chǎn)品，這產(chǎn)品應(yīng)該很好賣，可是，請別忘記需要先做一下市場調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以及和主觀因素緊密結(jié)合起來選品。

一、選品原則1、產(chǎn)品潛在市場大不大產(chǎn)品在未來是否還會繼續(xù)有發(fā)展空間，將來是否還會繼續(xù)提高，顧客對該產(chǎn)品的需求到底有多少，這些問題，都是大家必須去調(diào)查分析的。

比如現(xiàn)在的寵物用具，已經(jīng)變成了大家日常生活中的一個關(guān)鍵組成部分，國外顧客對寵物用具的需求也是只增不降。

2、分辨顧客的需求全球各地區(qū)顧客的生活方式、需求喜好、文化的特點都不一樣，同樣的一件產(chǎn)品不可能適合適所有地區(qū)的顧客，這個時候就需要去辨別國外買家們對產(chǎn)品的需求是怎樣的了。

比如歐美地區(qū)的服飾，尺碼基本上都是要比亞洲地區(qū)的大幾個碼數(shù)的。

3、產(chǎn)品盈利做產(chǎn)品，為的就是把產(chǎn)品賣出去，為的就是賺錢，在現(xiàn)如今高流量成本費，高運營成本的電子商務(wù)環(huán)境下，要是沒有足夠多的產(chǎn)品盈利，最后也是會走向滅亡的。

4、產(chǎn)品專利產(chǎn)權(quán)一些產(chǎn)品很有市場，銷售量非常好，市場前景很明朗，盈利非常豐厚。

可是呢，就是沒法上線銷售，糾其原因，就是產(chǎn)品的專利權(quán)問題。

或許你悄悄的上線熱銷大賺了一把，在被舉報以前將其下架，但有可能還會將你的店鋪弄垮。

產(chǎn)品專利權(quán)問題在跨境電商中是比較突出，也十分無可奈何的，我們建議賣家們還是不要上傳有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的產(chǎn)品，當(dāng)然，如果你獲得允許上線銷售，那就好好賺一筆吧。

5、一手貨源優(yōu)勢對于剛開始做跨境電商的賣家，如果其所在的地區(qū)有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)群或是批發(fā)市場，可以考慮直接在市場上尋找一手貨源;在沒有一手貨源的情況下再在網(wǎng)上尋找。

針對有一定銷售量和銷售經(jīng)驗的賣家，對于有機(jī)會的產(chǎn)品，可以尋找加工廠資源。

針對具備經(jīng)濟(jì)實力的賣家，可以對市場進(jìn)行預(yù)測分析，產(chǎn)品先預(yù)購，看一下市場對產(chǎn)品的接受度，確定市場接受程度以后再提交訂單生產(chǎn)加工。

6、競爭者無論是中國的電子商務(wù)，還是跨境電商，價格競爭都是存在的，難以避免的。

網(wǎng)上搜索同一產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價格就一目了然，分析競爭者的數(shù)據(jù)信息，分析自身的優(yōu)點，以大家本身的優(yōu)點來做多元化。

7、運輸物流方式因為貨品是運送到海外的，運送時間長、中國海關(guān)扣押、不確定因素多早已變成了跨境電商貨運物流的特性。

不同的地區(qū)，貨品送達(dá)的時間也會不一樣，快則1-3天，慢則1-2個月。

在運送過程中，物件難以避免的會遭受擠壓變型。

因此在選品時，要充分考慮貨品的耐擠壓成型水平，容積尺寸。

產(chǎn)品那么多，如何選，選哪些類型的，就得看賣家伙伴們?nèi)绾稳ミx擇了，而一些產(chǎn)品我們建議賣家們直接舍棄。

1、食品行業(yè)食品行業(yè)的產(chǎn)品牽涉到健康安全以及產(chǎn)品保存期，如果產(chǎn)品驗證辦理手續(xù)不過關(guān)，中國海關(guān)是絕對不會海關(guān)放行的。

食品行業(yè)產(chǎn)品做起來會比較難。

2、粉末狀，液體粉末狀、液體類產(chǎn)品是海關(guān)檢查的重點，海關(guān)清關(guān)會比較嚴(yán)，不能確保在運送中途不會產(chǎn)生泄漏。

例如護(hù)膚品這類的產(chǎn)品，不建議賣家做。

3、感應(yīng)起電產(chǎn)品感應(yīng)起電產(chǎn)品并不是不可以做，只是對于前期的賣家朋友而言，會比較不便。

感應(yīng)起電產(chǎn)品也屬于中國海關(guān)重中之重查驗的目標(biāo)，并且售后服務(wù)問題會比較多。

4、危險物品品類易燃易爆物品的液體、汽體、固態(tài);具備放射性物質(zhì)的;具備腐蝕的;有害和傳染性的;還原劑和有機(jī)化學(xué)過氧化物。