如何拉好亞馬遜爆款產(chǎn)品的“三輛馬車”之選品

Kogan跨境購物港跨境問答2020-06-0417660

上節(jié)我們說了拉好亞馬遜爆款產(chǎn)品的“三輛馬車”之一的市場，今天我們來看看與市場同樣重要的“三輛馬車”之一的選品，我們知道，選對好的產(chǎn)品先天就自帶流量，可以為事后運營省下許多力氣。

大工廠、大企業(yè)有自己的產(chǎn)品供應鏈，品牌優(yōu)勢，有自己的套路，而對于中小型賣家而言，沒有這種先天的資源，看清自己手頭上擁有的資源，選擇合適的渠道達到目的看起來至關重要。

1、資金量小的賣家前期的話，盡可能選擇完貨值量較低的產(chǎn)品，等到手頭上累積夠一定的資本和資源再進行擴大。

2、對類目不了解的賣家可以借助1688網(wǎng)站選品、亞馬遜BEST SELLER數(shù)據(jù)過濾法、周期發(fā)展趨勢選品法、amazon跨網(wǎng)站選品、Hot New Release選品法、紫鳥數(shù)據(jù)魔方等第三方數(shù)據(jù)工具選品。

下面是具體的幾個方面建議?產(chǎn)品要有充足的市場需求(Top10產(chǎn)品的月均值銷量超過250件)?產(chǎn)品成本費的把控：賣家要了解零售價、進貨價、產(chǎn)品凈重、FBA頭程花費、FBA平臺扣錢。

另算中國運輸費、amazon售后服務退換貨、存儲費這些來了解產(chǎn)品的盈利。

?產(chǎn)品價格不適合過高或是過低，最好是在10美元以上，50美金元以下?周期性強的產(chǎn)品不適合年度銷售，可是如果掌握好時間也是有非常好的實際效果?選擇輕巧、體型小的產(chǎn)品，防止被amazon收取巨額的存儲費?避開限制類產(chǎn)品，有法律問題或非常容易有產(chǎn)品質(zhì)量問題的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品即使初期銷售量非常好，中后期也很容易被核查，即使到了主頁也不會維持很久。

?花幾個小時訪問競爭者的評價，了解顧客對競爭者產(chǎn)品的想法，包含優(yōu)點和不足，進而更好的完善和改善產(chǎn)品。

初期，通過大批進貨的方法，以自送貨這種成本低的方法，大批量上線產(chǎn)品，粗中選精，下單平穩(wěn)的，評星平穩(wěn)在4.6以上的，就改為FBA送貨。

FBA送貨，可以加入購物車，能夠進到手機端展示，配送高效率更能得到 prime 會員購買。

3、沒有供應鏈資源的賣家可以在1688、義烏購、淘寶網(wǎng)上找產(chǎn)品經(jīng)銷商，但是也會遇到產(chǎn)品單一化的窘境，深陷低價市場競爭。

這時候怎樣沖出重圍？這里有兩點建議：一是找到新的供應鏈，二是產(chǎn)品創(chuàng)新。

找新的供應鏈，你可以從國外的線下推廣市場批發(fā)和銷售商網(wǎng)站進行調(diào)查。

非常簡單的就是使用谷歌搜索引擎，來獲得所需的內(nèi)容。

檢索詞條可以是“resellers”、“bulk”或“distributor”等。

選擇一個比較高品質(zhì)的，盡量配合自己生產(chǎn)的工廠，開私模做產(chǎn)品的微創(chuàng)新，將一些ins、twiter、YouTube等社交網(wǎng)絡平臺上的爆品元素私印到產(chǎn)品上，那么你就是這個產(chǎn)品的獨家代理款。

當然翻模的成本費不低，這對賣家的市場調(diào)研的精準度也有規(guī)定。