近期有很多剛?cè)腴T或是正打算入門的朋友咨詢我，做亞馬遜應(yīng)該具備哪些能力?亞馬遜運(yùn)營(yíng)會(huì)不會(huì)很難?實(shí)際上，這個(gè)問題不好直接回答，因?yàn)樯磉呣D(zhuǎn)行做亞馬遜的朋友有許多 ，而且都是來自于各個(gè)領(lǐng)域。

有以前是做IT的，有的做設(shè)計(jì)方案的，有做產(chǎn)品主管的，也是有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，有做加工廠生產(chǎn)的，比較沾邊的也有之前是做傳統(tǒng)外貿(mào)的，有做國(guó)內(nèi)淘寶網(wǎng)的。

這些人中間有做得比較成功的，也有不太成功而撤出的，但更大一部分是仍在拼搏向前的。

因此我們說它到底難不難?難，也不會(huì)太難，沒辦法界定!關(guān)于做亞馬遜應(yīng)該具備什么能力，我在網(wǎng)上找到了一家電子商務(wù)公司對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作人員的招聘需求，內(nèi)容并不是很全面，但希望可以從這當(dāng)中，為茫然的小伙伴們找到一點(diǎn)靈感。

1.負(fù)責(zé)Listing描述編寫與產(chǎn)品上架;1)編寫listing描述，你需要具有一定的軟文撰寫或是收集梳理能力，有一定的英語或是其他語種的基礎(chǔ);2)產(chǎn)品上架，你需要掌握亞馬遜后臺(tái)的操作步驟。

2.負(fù)責(zé)Amazon銷售管理與維護(hù);無論你是銷售一款產(chǎn)品還是幾款產(chǎn)品，產(chǎn)品發(fā)布以后你需要負(fù)責(zé)listing的提升，廣告營(yíng)銷與提升，產(chǎn)品評(píng)測(cè)及售后服務(wù)問題及解決等。

3.所管轄亞馬遜店鋪全面的管理及運(yùn)營(yíng)工作;這兒指的是你需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的選擇，產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)，補(bǔ)貨，貨運(yùn)物流，廣告宣傳，銷售等各項(xiàng)任務(wù)。

這方面內(nèi)容比較廣泛，簡(jiǎn)單總結(jié)一下就是全部的店鋪交給你，你要想辦法讓其有產(chǎn)品可售，銷售出去之后可以賺錢回來。

4.在亞馬遜上發(fā)布已確定上線的產(chǎn)品，并制定產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃;每發(fā)布一款產(chǎn)品都必須有一個(gè)營(yíng)銷方案，例如頭一批應(yīng)該備貨多少，中間拿多少出來做測(cè)評(píng)，做多少個(gè)測(cè)評(píng)，怎樣的一個(gè)節(jié)奏感。

例如前200個(gè)產(chǎn)品是否準(zhǔn)備賺錢，用于刷單刷排名的;中間的300-1000個(gè)，毛利率可以在20%以下;后面的1000個(gè)以后的毛利率就得高過30%等等。

5.關(guān)注和查看產(chǎn)品在平臺(tái)上的銷售情況與排名情況，并直接作出相對(duì)的調(diào)節(jié);不但需要看自身產(chǎn)品的銷售和排名情況，還要時(shí)刻注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這就需要大家選準(zhǔn)對(duì)標(biāo)的同行，看他們的變化情況，包括listing有沒有提升，價(jià)格有沒有轉(zhuǎn)變，review提升怎樣，BSR排名的轉(zhuǎn)變等，并根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)的調(diào)整。

6.這兒規(guī)定運(yùn)營(yíng)的工作人員在工作的過程中，去思考產(chǎn)品開發(fā)的方向，比如怎樣在自身目前產(chǎn)品的基礎(chǔ)上來升級(jí)或創(chuàng)新，或是怎樣跨越競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，或是如何縱向一體化去發(fā)現(xiàn)其他品類的產(chǎn)品等。

總而言之，除了賣出去自己手里的產(chǎn)品之外，你要得有一定的商業(yè)嗅覺，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的新機(jī)會(huì)。

7.了解亞馬遜平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，避免賬號(hào)封號(hào)、受到限制等情況的發(fā)生;這個(gè)需要運(yùn)營(yíng)的工作人員用心合理地研究平臺(tái)政策方針與標(biāo)準(zhǔn)，在有效運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候還不可以違犯標(biāo)準(zhǔn)。

包括店鋪不可以被關(guān)聯(lián)，不可以由于操縱評(píng)價(jià)或組合違反規(guī)定等造成店鋪受到限制，也不可以有侵權(quán)行為等。

大家看了上述的要求以后是否感覺挺難的?嗯，的確挺難!但具體的過程總是會(huì)比這更難，尤其是你一個(gè)人獨(dú)立去做得話，碰到的困擾和問題會(huì)更多。

但外面還是有那么多人可以做到，他們可以做起來，為什么你不可以呢?要不就是你的信心還不夠，要不就是你也有別的選擇。

當(dāng)然，從業(yè)亞馬遜只是很多工作中的一種，做與不做完全是一種選擇。

選擇做好自己擅長(zhǎng)的、感興趣的，才可以造就自己。