為什么說亞馬遜選品要選“剛需品”
關于亞馬遜運營，選品的正確與否可以說是成功的決定性因素之一。
可是怎樣選品，什么樣的產(chǎn)品能最大程度上吸引到更多的客戶，卻不是每個人都能夠想的明白。
選品，的確是個讓無數(shù)賣家頭疼的問題，因為不是每一種產(chǎn)品都是人人需要的。
難道真的沒有一樣產(chǎn)品是每個消費者都需要用到的嗎？當然有，“剛需產(chǎn)品”就很符合。
“剛需產(chǎn)品”簡言之就是我不是根據(jù)愛好選購它，而是必須要用到的東西。
關于選品，如果你是剛?cè)胱嗰R遜的新手，或者是長期找不到適合產(chǎn)品而導致庫存積壓的商鋪，在選品上都可以向剛需品靠攏。
這樣不僅可以一定程度上簡化運營的步驟，同時也保證店鋪的產(chǎn)品有人買。
舉幾個簡單的例子，比如說你需要在亞馬遜上購買衛(wèi)生紙，那你在選購的時候一定會把舒適度和柔軟度作為參考值，很少情況下會在意紙巾的花紋和顏色對吧。
再比如，你需要買一些水管和噴頭給花園的植物澆水，你會特別的在意水管和噴頭的形狀以及顏色嗎？答案當然是不會的。
所以，當商家將這類產(chǎn)品作為自家店鋪選品時，完全不需要糾結(jié)顏色、形狀等等無關緊要的東西，用戶在意的只是產(chǎn)品的功能，至于其他的東西基本上時無關緊要的。
這樣將精力都注重在功能的選擇上，就能非常簡單的做出Listing以供顧客選擇，而且很大程度上還能減輕備貨的過程和庫存壓力。
尤記當年馬云就提出過“小而美”的電商經(jīng)營概念，只是由于各平臺發(fā)展體系以及用戶消費習慣的不同，使得這個概念始終沒有被實現(xiàn)的機會。
但是亞馬遜卻不同，在亞馬遜多的是年入百萬但卻只有幾個SKU的店鋪。
這樣的經(jīng)營模式，才應該被更多的亞馬遜入駐商所追求。
如果你也想要實現(xiàn)這樣的經(jīng)營模式，唯有在選品上做到少而精。
店鋪的產(chǎn)品可以沒有很多的可選擇性，但是一定要擊中消費者真正的需求，那么你的經(jīng)營模式成功的可能性就會更大。
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