怎樣打造差異化的跨境電商?
在跨境電商異軍突起的今天,越來越多的人想要了解這個行業(yè),進入這個行業(yè),打造爆款似乎成為商家們競相追逐的目標(biāo),產(chǎn)品跟賣,模仿現(xiàn)象越來越多,而怎么才能把跨境電商做到具有差異性呢?在進口產(chǎn)品不斷輸入的今天,很多的海外品牌也紛紛入駐國內(nèi)電商平臺,但銷售情況卻不盡如人意,就是因為產(chǎn)品同質(zhì)性太高了,導(dǎo)致所有的銷售都是圍繞爆款展開,那必然就會引起激烈競爭,價格戰(zhàn)對大家都不是好事。
所以在跨境進口電商這一部分,爆款競爭模式已經(jīng)不再適合快速發(fā)展的電商產(chǎn)業(yè)了,隨著用戶不斷提高的對產(chǎn)品質(zhì)量的要求和人民消費水平的提高,打造差異化電商是大勢所趨,對于跨境進口電商從業(yè)者來說,選貨能力已經(jīng)成為打造跨境電商差異化的關(guān)鍵。
有兩種選品模式可供選擇,分別是通過社區(qū)UGC推薦選貨和平臺大數(shù)據(jù)統(tǒng)計選貨。
第一種社區(qū)推薦選貨模式打造了社區(qū)電商的概念,是讓消費者去發(fā)現(xiàn)商品來拉動消費的,這種模式也越來越被年輕消費群體所接納,因為在這樣的模式下,消費者可以充分滿足自己的個性化需求,可以找到符合自己消費期望的商品,在這樣的社區(qū)里,消費信息能實現(xiàn)充分的對等,所以相比傳統(tǒng)模式下的系統(tǒng)匹配要更受年輕人青睞。
但這樣的模式是很容易被復(fù)制的,也就是說同質(zhì)化會很高,而且供應(yīng)鏈不夠完整,最終無法留住核心用戶。
第二種模式就是平臺根據(jù)大數(shù)據(jù)選貨,精準(zhǔn)地將匹配到的商品輸送到需要的客戶手中,也就大大提高了銷售量,客戶只需瀏覽平臺就能找到自己想要的商品,不需要大海撈針般地閑逛,也大大提高了效率,也營造了很好的購物環(huán)境,會更容易留存住核心用戶,但無論是匹配還是選貨都是需要成本的,很多平臺其實在運營時都是入不敷出的,一方面需要尋找優(yōu)質(zhì)的供貨源一方面還要考慮用戶的購物體驗,所以也有自己的弊端。
想要做出具有差異性的進口電商,必須考慮的就是如何能滿足消費者日益豐富的個性化需求,降低產(chǎn)品的同質(zhì)化,社區(qū)電商模式和平臺大數(shù)據(jù)選貨都是值得考慮的。
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