眾所周知，在亞馬遜平臺上做廣告投放幾乎是每個商家提升銷售額的重要途經之一。

如何衡量在亞馬遜市場廣告投入做的是否核算？投放廣告費用的比例多少才算合適？那么ACOS這個衡量指標一定要知道。

 我們做廣告投入能帶來的收益是無法預估的，因為做廣告投入贏得客戶點擊轉化為利潤是一方面，從廣告投放形成的數據中獲取有用的信息也是非常的重要。

亞馬遜ACOS就是廣告投入在銷售額的占比，一般來說ACOS越低越好，但不同時期還需要具體的對待。

 1.產品上架初期在新品商家前期做產品廣告投入，一般都是通過廣告引流來測試該款產品的表現，很多商家在這個時期會不考慮廣告投入，其實依靠一定的廣告投入一句數據將產品推到潛在消費者面前，新品才會有成為爆款的可能。

 所以，產品商家初期將ACOS控制在10%-20%左右是比較合適的，而且這個時期最好選擇自動廣告，相較于手動廣告而言它會直接將產品推薦給客戶，效率會更高。

2. 產品上架中期產品商家到一定的時間之后，基本上就可以判斷產品是否能成為爆款的可能，這個時候將ACOS控制在40-50%是比較合適的，這是培養(yǎng)產品發(fā)展方向的重要階段，大量的廣告投入能夠增加產品的曝光率。

在這段時期需要將自動廣告和手動廣告同時開啟，流量點擊率轉化為銷售額的可能也會提高。

 3．產品上架后期經過前兩段時間的發(fā)展，產品的排名基本上就趨于穩(wěn)定了，這個時候我們就需要花盡可能少的錢，搶占最好的位置。

所以這個時期ACOS就需要能做多低就做多低，降低占比不是意味著直接放棄廣告投入。

哪怕產品排名已經穩(wěn)定了，廣告投入也還是需要考慮的，畢竟永遠存在競爭對手覬覦著產品排名的位置，盡量將ACOS控制在10%左右就可以了。

 總的來說，廣告投入雖說是提升銷售額的一種途經，但更多的是我們測試產品是否符合市場需求的工具，而真正決定產品銷售量的還是產品自身。