很多賣家在亞馬遜平臺上經(jīng)營的過程中，都遇到過產(chǎn)品銷量不好的情況。

一種情況是本來銷量還可以的產(chǎn)品突然銷量不好了，另外一種情況是自從產(chǎn)品上架銷量就一直表現(xiàn)不佳。

對此，賣家都會比較頭疼，畢竟只有完成銷售才有利潤可以回收。

那么亞馬遜產(chǎn)品銷量不好是什么原因呢？如果賣家產(chǎn)品在此前銷量還算可以但近期不斷下降，有可能是基于以下原因?qū)е拢旱谝唬欠翊嬖谫u家賬號的違規(guī)行為。

一旦賣家賬號發(fā)生違規(guī)行為，有的雖然不直接產(chǎn)生處罰，但會導(dǎo)致店鋪降權(quán)，對于熱銷產(chǎn)品的排名有下降的影響。

第二，產(chǎn)品的優(yōu)化沒有持續(xù)性。

有的產(chǎn)品常規(guī)來說銷量不錯，但如果遇到重大相關(guān)熱點或者搜索方向和習(xí)慣的變化，一定要及時更新，否則就會造成因關(guān)鍵詞變化而導(dǎo)致的曝光量不足。

第三，銷量增多同時差評與退款也增多。

這一點賣家要尤其注意，做好產(chǎn)品把控和客戶維護(hù)是非常重要的，尤其是做好售后服務(wù)，對于發(fā)貨不及時、斷貨等問題也要隨時關(guān)注，否則會造成買家非常不好的購物體驗，影響產(chǎn)品評價。

第四，競爭對手的擠兌也是一個重要原因。

有時候問題并不出在自己身上，而是其他對手采取了另外的策略，賣家們也要時刻關(guān)注競品營銷策略和廣告方案。

另外一種是上架以后銷量一直不佳。

這種情況相對比較簡單，首先可能是賣家的廣告計劃關(guān)鍵詞設(shè)置偏離了用戶搜索方向，也有可能是選品本身就不屬于大眾商品。

其次有可能是廣告競價水平相對比較低，導(dǎo)致未能排在相對靠前的位置。

最后則是產(chǎn)品圖文優(yōu)化不到位，過于簡單和粗糙影響買家購買意愿。

無論是哪種情況，銷量不佳對于賣家而言都不是好事情，賣家要及時分析情況，明確問題再找到對應(yīng)的解決方案。