亞馬遜作為國(guó)內(nèi)熱門(mén)的跨境電商平臺(tái)，自然是吸引了很多賣(mài)家與買(mǎi)家。

在這個(gè)流量為尊的現(xiàn)如今社會(huì)，買(mǎi)家會(huì)被廣告吸引，賣(mài)家也致力于做廣告去打響自身店鋪的品牌，通過(guò)亞馬遜廣告為自己店鋪引流，從而促進(jìn)店鋪銷(xiāo)量，提高收益。

但是許多賣(mài)家雖然做了廣告卻不知道如何分析廣告報(bào)告，以至于無(wú)法找到自己改進(jìn)的地方，廣告無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。

那么亞馬遜的廣告報(bào)告如何看呢？我們主要關(guān)注的有以下幾點(diǎn)：顯示音量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

ACOS指的是投屏比，ACOS越低越好。

impression就是曝光，也就是曝光的量。

如果曝光高，點(diǎn)擊低，就需要投入更多精力優(yōu)化店鋪的結(jié)構(gòu)上，顯示低，就得考慮關(guān)鍵字設(shè)置是否不匹配；有的時(shí)候，即使競(jìng)價(jià)高，關(guān)鍵詞也匹配，但展示卻不高，就需要從整體表現(xiàn)上考慮。

總的來(lái)說(shuō)，廣告的主要目的是把轉(zhuǎn)化率作為參考。

如果客戶在瀏覽其他人的列表時(shí)點(diǎn)擊了你的廣告，列表的ASIN代碼就會(huì)顯示在“客戶搜索項(xiàng)”中，這是可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品圖片更具備吸引力，也可能是賣(mài)家在比較商品的價(jià)格，等等。

由于平臺(tái)需要時(shí)間來(lái)收集數(shù)據(jù)，建議廣告投放半個(gè)月到一個(gè)月之后再來(lái)下載報(bào)告，此時(shí)的數(shù)據(jù)更加充足，避免了數(shù)據(jù)的缺乏導(dǎo)致的錯(cuò)誤信息。

在下載的報(bào)告中，我們可以看到哪些關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換了。

如果是無(wú)關(guān)的，需要添加到否定詞中，這取決于不相關(guān)的程度，以確定是精確的否定還是短語(yǔ)否定。

我們還需要考慮多方面因素，最后作出明智的選擇。

這些都是亞馬遜報(bào)告中需要注意的地方。

亞馬遜賣(mài)家廣告做起來(lái)有很長(zhǎng)的路要走，只有那些認(rèn)真改進(jìn)的賣(mài)家才能不斷前進(jìn)，做的越來(lái)越好。