我是一個facebook的廣告優(yōu)化師，目前正在做非標品類的廣告投放，相關事務，比如說服飾和鞋子包包等時尚單品。

經(jīng)過自己從事這個行業(yè)這些年的一些經(jīng)歷，想簡單談一談，對這個崗位的看法和見解。

我的工作地點在上海，從事一年多廣告優(yōu)化師，可能工作經(jīng)驗不是特別豐富，不過這一年多工作中也學到很多東西，想和你們交流交流相關經(jīng)驗。

接下來我會介紹很多關于廣告優(yōu)化方面的經(jīng)驗，都是實實在在的干貨，敲黑板都是重點哦。

只要對這個崗位有所了解的人都應該知道，每月薪資過萬是一件很簡單的事情（前提是你要有一兩年工作經(jīng)驗的工作者）。

翻開一些求職平臺，在你有個一年多經(jīng)驗就算不到萬也有個7,8千，已經(jīng)很好了。

這個崗位在杭州還是非常缺相關人才的。

曾經(jīng)工作組長和我說了一些行業(yè)實際情況，“目前能力強的人也不大好招”，所以現(xiàn)在公司對于這方面人才的要求會有所降低，基本上有點經(jīng)驗或工作能力的就錄用了。

但是，這樣真的不好，沒有工作經(jīng)驗的人真的會讓公司走很多彎路。

面試好公司可能失敗的幾點原因你也需要提前了解一下1.看你之前投放類目或者投放目標，有些直接是游戲公司，這些是APP投放和轉(zhuǎn)化投放目標是不一的。

2.總投放金額較少。

一些好公司是需要你有百萬以上的投放金額，這點要求都是懂擴量的資深人才啊，你要知道，衡量一個優(yōu)秀的優(yōu)化師就在看他的擴量能力。

3.面試時看現(xiàn)場表現(xiàn)吧。

這里就不詳細說明了，我也是面試過不少工作的，有機會下次再詳細說說面試技巧吧。

所以，我當時就被不少公司拒之門外了，畢竟經(jīng)驗確實是太少而且面試也沒有做好充足準備。

所以，拒絕我的那些公司很多現(xiàn)在掛在招聘網(wǎng)站上他們是明智的，明確知道把錢花在人才身上才值得。

那么你怎樣才能步入這個行業(yè)呢？首先你公司業(yè)務需要是有跨境的相關業(yè)務，不過這幾年凡是做跨境的公司大多數(shù)都是在做Facebook，做FB廣告的公司已經(jīng)很多了。

市場需求量大，供給大于需求，學這個行業(yè)的人本來就少之又少，而且經(jīng)驗和能力都很一般，進入這個行業(yè)的不少人都是自學的，能帶你入門的師傅真的很少。

這只針對我了解的杭州這個城市，北上廣就不一樣了。

因為我之前是在跨境的初創(chuàng)企業(yè)，做Facebook廣告投放相關工作總會是引流做轉(zhuǎn)化最入門的一步，大多數(shù)人都會想到策略，所以就開始了我廣告優(yōu)化師工作。

目前是在該行業(yè)的第三家公司。

我在上一家公司工作了半年后由于老板經(jīng)營不善公司就關門了。

后來經(jīng)過朋友介紹和嚴格的面試才進入的現(xiàn)在這個公司，也是創(chuàng)業(yè)型的小企業(yè)。

當時我是想有一個有投放經(jīng)驗和資歷深厚的老優(yōu)化師帶我，完全抱著學習的態(tài)度進入公司，與HR交流的很好，感覺三觀挺一致，HR說主管有5年投放經(jīng)驗，ROI能做到5~同時問了HR另一個同一天進公司的優(yōu)化師，說他有三年經(jīng)驗。

第一天進來我就發(fā)現(xiàn)其實并不是那樣。

重點來了，首先第一天我就問另一位新同事的投放經(jīng)驗有多少，他說一年，當時就呵呵了，這不是公開詐騙我嗎。

另一點，大家一定要記住，以后和你說ROI做到多高多高千萬別信，他說的應該是真的，但是，也許只有一條廣告ROI達到10之類的，然后就開始到處吹ROI做到10，真的是厲害啊~更何況做過投放的人都了解，ROI和ROAS還不是同一概念，你怎么知道人家說的是ROI還是ROAS，細細斟酌吧。

最后，正常投放的在一條廣告在ROAS是10點的盈利情況下，肯定會繼續(xù)投放的，加更多預算以及會投放更長時間，直到各種CPM,CPC,頻率，評分下降以后開始降預算直到關停廣告，所以最終一條廣告ROAS達到5-10其實都不太現(xiàn)實，一般到ROAS到3就差不多了，我這里說的3是廣告的lifetime（終生ROAS，還不是ROI），不是當天。

所以當有人和你說大話，我ROI能做到5啊10啊的，不要信就是了。