亞馬遜歷經(jīng)悠長的發(fā)展史，變成跨境電商行業(yè)的巨頭，進駐亞馬遜成為一名賣家早已不是一件難事了，那么我們要怎么在眾多的亞馬遜賣家中脫穎而出成為一個比其他商家更為出色的閃耀賣家呢?得到“提供亞馬遜高品質(zhì)服務(wù)”的標簽亞馬遜買家和別的平臺上的買家不一樣的是，除了產(chǎn)品的價格以外，亞馬遜的優(yōu)質(zhì)買家更重視的是快速的配送，可靠的保障以及便捷的服務(wù)。

因此，她們通常想要支付比一般產(chǎn)品更高的價價格。

而亞馬遜的配送功能就是為這種買家獲得標準、高品質(zhì)的服務(wù)而設(shè)計的。

作為賣家而言，亞馬遜配送無疑是做到這種高品質(zhì)的，買家預(yù)期的非常簡單，高品質(zhì)和最快速的配送方式。

亞馬遜配送不僅幫助朋友們節(jié)約管理庫存量及其配送貨品的時間與活力，它也讓產(chǎn)品得到了“提供亞馬遜高品質(zhì)服務(wù)”的標識，吸引大量的重視服務(wù)的出色買家的眼光。

讓買家給你貼星針對買家和賣家溝通交流很少的亞馬遜市場，賣家的評星(也就是賣家的級別)的鑒定比較簡單，完全就是根據(jù)買家給賣家的綜合評星形成的。

而和別的市場不一樣的是，亞馬遜市場因為沒有給賣家過多的產(chǎn)品設(shè)計展示，因此，動人心弦的小故事，產(chǎn)品小故事，描述這些通通用不到了，只有真正提供貼心服務(wù)的賣家，才可以得到高的評星。

這對于踏踏實實而不太愛煽情的中國賣家而言，確實是非常好的信息。

占有黃金席位這一位置非常容易引起買家的注意!也就是Buy Box。

如果你成為了這一產(chǎn)品的BuyBox賣家，你的產(chǎn)品將獲得源源不絕的銷量。

絕對的黃金坐席。

盡量提供詳細資料像前面說的一樣，亞馬遜賣家和買家溝通交流的機會原本就很少，因而，還有機會就應(yīng)當努力把握住。

這里舉一個例子。

如果你出售的是二手或是翻修產(chǎn)品。

有挺大一部分網(wǎng)淘消費者是專門想要購買二手商品的。

可是在購買二手商品的時候，她們高度重視的就是這個二手商品的情況，是否還能夠正常使用?她們通常會在價錢和狀態(tài)中間衡量。

而作為亞馬遜賣家，給你機會詳細說明商品情況，可以上傳6張有關(guān)圖片。

那么你要是想寫上“has normal wear”這類讓消費者不確定的描述呢?還是用心描述商品是否有刮痕(No marks or  blemishes)，是不是原始包裝，及其標識還在不在這些關(guān)鍵點，讓消費者對這個產(chǎn)品更為有信心?所謂細節(jié)讓你更出眾，在這里同樣適用。

賣“小眾”產(chǎn)品在亞馬遜中賣貨，你會發(fā)現(xiàn)，如果你費了九牛二虎之力找到當下很受歡迎的產(chǎn)品，隨后將你的產(chǎn)品上線。

結(jié)果，發(fā)表完后一看，你有20幾個競爭者，都在和你銷售一模一樣的產(chǎn)品。

更要人命的是，你既不使用亞馬遜配送，也不是Buy Box的擁有人。

此刻，你也就只有祈禱老天爺賜你力量(確切的說是賜你產(chǎn)品力量)，讓消費者可以找到這個產(chǎn)品。

因此，在亞馬遜中，尋找暢銷的產(chǎn)品是不夠的，因為暢銷的產(chǎn)品通常充滿了競爭。

要想獨樹一幟，就必須找到你很感興趣的類型中的“小眾”產(chǎn)品。

這兒的小眾不是說賣不掉的產(chǎn)品，只是因為時間，和所在位置的原因，絕大多數(shù)賣家不銷售的產(chǎn)品。

做為初學(xué)者賣家，應(yīng)該盡可能尋找那樣的“小眾”產(chǎn)品銷售。

把握住提供賣家信息內(nèi)容的機會一般來說，取得成功的交易其實隱藏著對買賣雙方的了解。

盡管，亞馬遜沒有提供給你過多的機會，但是，你也不是徹底沒有機會!你的機會就在“store settings”里邊。

你可以申請注冊一個商標logo，提供一個你的LOGO，或是在“Account Info”里面，你也可以提供一個鏈接放到你的店鋪前面。