互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，使得各個(gè)跨境電商平臺(tái)如雨后春筍般相繼面世，想要贏得更多的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品選擇就顯得尤為重要。

本文主要是基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淺析跨境電商企業(yè)的選品策略，希望對(duì)產(chǎn)品選擇方面存在疑惑的電商企業(yè)有所幫助。

1.提高搜索關(guān)鍵詞的參數(shù)質(zhì)量  無論何種類型的電商企業(yè)，產(chǎn)品的選擇都必須是以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)的，各電商平臺(tái)大都是通過分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)來尋得符合消費(fèi)者的熱銷產(chǎn)品。

所以當(dāng)同類型的電商平臺(tái)產(chǎn)品，以及產(chǎn)品價(jià)格相差不大時(shí)，就需要在選品關(guān)鍵詞上著手。

  簡(jiǎn)而言之就是，當(dāng)搜索量越大時(shí)，就意味著潛在客戶越多。

所以在選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，一定要挑選那些關(guān)聯(lián)性高的，這對(duì)于提高產(chǎn)品曝光很有幫助。

此外，關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)同樣重要，當(dāng)搜索結(jié)果越少時(shí)，則競(jìng)爭(zhēng)者就越少，這樣才能最大程度上提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化 。

2.打造企業(yè)品牌  一個(gè)企業(yè)想要發(fā)展的長(zhǎng)久就一定要有品牌意識(shí)，鮮明的品牌文化無論是對(duì)于塑造企業(yè)形象，還是提高銷售額無疑都是非常重要的。

作為電商企業(yè)想要打造企業(yè)品牌，最容易也最需要提前考慮到的，就是產(chǎn)品品牌包裝。

  產(chǎn)品品牌包裝具有一定的特色性，可以很大程度上吸引到一批受眾。

久而久之，這種品牌差異化的影響，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引客戶、留住客戶的重要因素之一。

3.開發(fā)藍(lán)海市場(chǎng)市場(chǎng)有紅海和藍(lán)海之分，紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多，利潤(rùn)空間也相對(duì)較少。

藍(lán)海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相較于更少，可取的利潤(rùn)空間也會(huì)更大。

那么，作為賣方可以通過市場(chǎng)調(diào)研，盡可能的開發(fā)藍(lán)海市場(chǎng)。

開發(fā)新產(chǎn)品，需要對(duì)熱銷產(chǎn)品的期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品進(jìn)行研究，開發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。

方法之一就是在電商平臺(tái)上，通過對(duì)熱銷產(chǎn)品的使用評(píng)價(jià)，來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，總結(jié)出產(chǎn)品的空白，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，研發(fā)出使用感更高的產(chǎn)品，或者找出目前市場(chǎng)認(rèn)可度不高的潛在產(chǎn)品。

4.采用產(chǎn)品組合特點(diǎn)，提高產(chǎn)品利潤(rùn)  電商產(chǎn)品一般是多而雜的，所以在選品時(shí)可以考慮產(chǎn)品組合的形式。

產(chǎn)品組合的思維，一般有兩種形式。

第一種是確定產(chǎn)品的引流款和利潤(rùn)款，引流款顧名思義就是能夠給賣家?guī)黻P(guān)注度的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般購(gòu)買率高，但利潤(rùn)較低。

利潤(rùn)款時(shí)能夠?qū)崒?shí)在在為賣家?guī)砝麧?rùn)的產(chǎn)品，所以賣家在選品時(shí)一定要注意兩類產(chǎn)品的占比，引流款要有但一定要低于利潤(rùn)款的比例。

  另一種產(chǎn)品組合的方式就是捆綁銷售，即將相連性大的產(chǎn)品組合起來銷售，比如主推產(chǎn)品和配件組合、同類型產(chǎn)品進(jìn)行組合。

此外，還可以進(jìn)行數(shù)量搭配加大折扣，或者指定最低銷售量免運(yùn)費(fèi)等形式，這都在無形中為商家贏得客觀的利潤(rùn)。

5．做好消費(fèi)者調(diào)研  跨境電商進(jìn)行選品時(shí)當(dāng)大的選品方向確定時(shí)，還需要將受眾的喜好納入考慮的范疇。

跨境電商往往需要出口產(chǎn)品到其他的國(guó)家，面對(duì)的消費(fèi)者的文化差異和習(xí)慣和我們或多或少都存在著差距，在了解受眾的喜好之后，再將挑選的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的劃分，這樣銷售的產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者充足的認(rèn)可。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來說，如果您考慮了這些問題，會(huì)幫助企業(yè)贏得更多的忠誠(chéng)客戶，這往往比發(fā)掘新客戶容易的多。

6．熟知電商規(guī)則，規(guī)避選品侵權(quán)  電商賣家需在了解電商規(guī)則的基礎(chǔ)上進(jìn)行選品，認(rèn)真檢查自身選品是否存在侵權(quán)行為。

常見的如商標(biāo)侵權(quán)、外觀專利侵權(quán)以及發(fā)明專利侵權(quán)。

注重選品的侵權(quán)意識(shí)，不僅僅是基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要考慮的問題，而是每個(gè)企業(yè)需要遵守的行為準(zhǔn)則。

賣家只需在選品時(shí)充分了解產(chǎn)品相關(guān)信息，以及選擇正規(guī)的供貨渠道，就能夠很好的規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

選品是每一個(gè)電商企業(yè)發(fā)展最重要的環(huán)節(jié)，只有選擇出收到消費(fèi)者追捧和認(rèn)可的產(chǎn)品，才能夠在市場(chǎng)上立足。

希望以上的幾種選品方法，能夠?yàn)榭缇畴娚唐髽I(yè)做好選品策略時(shí)提供幫助。