亞馬遜賣家在實(shí)際操作中通常會(huì)遇到以下困惑，經(jīng)過精挑細(xì)選感覺利潤不錯(cuò)的產(chǎn)品在上架銷售后，突然發(fā)現(xiàn)其他低價(jià)銷售的產(chǎn)品；銷售的產(chǎn)品每天有比較穩(wěn)定的少量訂單，但感覺增長乏力，銷量無法進(jìn)一步突破。

針對(duì)這類問題，我們需要考慮的是產(chǎn)品的選品與運(yùn)營。

對(duì)選品問題，商家在選品時(shí)覺得挺好，而選擇了之后為什么會(huì)發(fā)現(xiàn)競爭激烈呢。

首先我們要明白一點(diǎn)，亞馬遜幾乎沒有競爭小、利潤高、銷量大的完美產(chǎn)品，我們要做的就是在自己前期選品的基礎(chǔ)上，努力把自己的產(chǎn)品賣出銷量，賺到利潤。

在實(shí)際選品過程中，我們會(huì)傾向于證明自己選擇的正確性，不自覺的關(guān)注更多證明該產(chǎn)品可行的信息，而在運(yùn)營過程中，商家會(huì)發(fā)現(xiàn)更多之前未注意到的信息，這些信息與選品時(shí)了解到的存在固然差異，更讓商家感受到競爭的激烈。

因此，對(duì)待競爭問題，商家要有早期心理準(zhǔn)備，競爭是常態(tài)，賣家多亦能說明產(chǎn)品有市場，因?yàn)橛惺袌?，大家才?huì)爭奪為爭奪”蛋糕“而競爭。

競爭不可怕，做好運(yùn)營，打造產(chǎn)品，努力在競爭中脫穎而出。

新品上架后，一般在短時(shí)間內(nèi)內(nèi)會(huì)陸續(xù)出單，產(chǎn)品上架后能夠出單固然可喜可賀，但要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品穩(wěn)定盈利，需保證訂單穩(wěn)定的增長。

如何保證訂單的穩(wěn)定增長，我們需要從價(jià)格、廣告、競品狀況三個(gè)角度來考慮問題。

價(jià)格上，若產(chǎn)品銷量穩(wěn)定，可嘗試小幅度提價(jià)，觀察價(jià)格對(duì)銷量的影響，如此反復(fù)，當(dāng)價(jià)格導(dǎo)致銷量大幅下降時(shí)，進(jìn)行一次大幅減價(jià)，用價(jià)格的敏感性來拉升銷量。

廣告的核心作用是帶來流量和訂單，若廣告點(diǎn)擊率低，可常識(shí)性提高廣告預(yù)算，或采用分段競價(jià)的方式，讓廣告花費(fèi)在真正的消費(fèi)者身上。

另外賣家需考慮價(jià)格與廣告的平衡性，若花費(fèi)1美元的廣告費(fèi)會(huì)帶來1個(gè)訂單，降低1美元單價(jià)會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)訂單，有類似情況時(shí)，可將廣告成本轉(zhuǎn)化到單價(jià)上。

做產(chǎn)品時(shí)，分析競爭對(duì)手也必不可少。

比較彼此的價(jià)格、產(chǎn)品、廣告，找出期間的異同點(diǎn)，揚(yáng)長補(bǔ)短，在銷售中，必然會(huì)讓自己占盡先機(jī)，搶占顧客資源。

實(shí)際操作中，商家需逐條分析，在運(yùn)營上隨時(shí)做出調(diào)整，銷量逐漸增張，利潤也就有了。