今年電商太難做了，掙不到錢。
”最近不少國(guó)內(nèi)電商賣家叫苦連天，吐糟國(guó)內(nèi)電商環(huán)境的艱難。
的確，相較于五年前淘寶獨(dú)占國(guó)內(nèi)鰲頭的格局，現(xiàn)在的抖音、快手等小視頻和拼多多平臺(tái)等其他電商大大的分散化了買家的流量，淘寶賣家面臨著抓不到流量的大難題。
因此，很多嗅覺靈敏的賣家瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，選擇主打東南亞和臺(tái)灣市場(chǎng)的跨境電商平臺(tái)Shopee做為征途的起點(diǎn)。
”選擇Shopee，是因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)看好電商在東南亞地未來的爆發(fā)潛力,也是因?yàn)樗跂|南亞和臺(tái)灣實(shí)在太火啦。
”內(nèi)貿(mào)電商店家Martin講到，“未來的1-3年，一定是東南亞電商的增長(zhǎng)紅利期”。
另一位賣家劉總五年前從國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型發(fā)展跨境電商，她從一位跨境電商新手到如今年銷售額1.5億的大賣家，擁有40人的電商團(tuán)體，蝦皮每日訂單數(shù)3000左右，2019年蝦皮銷售總額達(dá)到了8000萬。
兩位賣家談到自己轉(zhuǎn)型發(fā)展Shopee的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，都強(qiáng)調(diào)了淘寶、京東等國(guó)內(nèi)電商的運(yùn)營(yíng)思路其實(shí)不完全適用于Shopee店鋪的運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)化目標(biāo)市場(chǎng)定位的同時(shí)還要轉(zhuǎn)變做生意思維。
對(duì)于這一點(diǎn)，兩位賣家走了很多的彎路，卻也摸索了一些實(shí)用的門路。
希望可以幫助到其他渴望轉(zhuǎn)型的賣家。
忘記無貨源方式國(guó)內(nèi)很多電商賣家習(xí)慣淘寶、京東的無貨源思維方式，通過上新大量商品來?yè)屨剂髁窟M(jìn)而提高銷售額。
但Shopee卻不能以數(shù)據(jù)思維來運(yùn)營(yíng)，相比分析數(shù)據(jù)結(jié)果，研究購(gòu)物人群的需求和興趣更能幫助出單。
按照劉總的說法，‘’蝦皮是人群思維，是標(biāo)簽思維。
這類似我們玩的抖音，玩過抖音的人都知道，抖音給你推薦的小視頻都是根據(jù)你平時(shí)興趣來的，是一種個(gè)性標(biāo)簽式推送。
蝦皮也是這樣。
”這一思維的變化對(duì)于賣家選品和上新都具有實(shí)際的指導(dǎo)意義，雜亂上新不但不能搶占其他店鋪的流量，還會(huì)面臨平臺(tái)分配流量少的困境。
比如，目前護(hù)膚品收納盒在臺(tái)灣市場(chǎng)的SKU數(shù)量達(dá)到幾萬元甚至幾十萬，屬于紅海市場(chǎng)商品。
假設(shè)繼續(xù)上新護(hù)膚品收納盒，平臺(tái)分到這一商品的流量自然很少。
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