電商行業(yè)里有這樣一句話：“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”。

近些年來(lái)面對(duì)國(guó)外消費(fèi)者個(gè)性化需求的增長(zhǎng)以及市場(chǎng)變化差異，亞馬遜賣家的選品已成為了重中之重。

選品，不要只依靠個(gè)人的主觀意愿去判斷，有時(shí)候你聽(tīng)完廠家對(duì)產(chǎn)品的介紹后，覺(jué)得很好，認(rèn)為這是一個(gè)好產(chǎn)品，這產(chǎn)品很不錯(cuò)。

但是，請(qǐng)不要忘記應(yīng)有的市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)分析。

主客觀相結(jié)合的來(lái)選品，這樣才會(huì)讓你的產(chǎn)品更加大賣。

那么問(wèn)題來(lái)了，應(yīng)該如何選聘呢？小編為您總結(jié)了一下幾點(diǎn)：一、選品原則——“潛在市場(chǎng)大不大”產(chǎn)品在未來(lái)是不是有發(fā)展空間，未來(lái)一段時(shí)間發(fā)展空間是不是會(huì)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求是怎樣等等問(wèn)題，這都是我們需要去調(diào)研分析的。

例如：寵物用品，寵物已經(jīng)成為了我們家庭生活中的一個(gè)重要組成部分，無(wú)論是貓狗還是一些比較特別的寵物，甚至說(shuō)國(guó)外消費(fèi)者對(duì)寵物用品的需求也只增不減。

二、消費(fèi)者需求亞馬遜是面向全球的電商平臺(tái)，全球消費(fèi)者的生活習(xí)慣、需求偏好、文化背景都不一樣，同樣的一件商品不可能適合所有地區(qū)的買家，商品并不能滿足全球霞飛這的需求，我們只能盡量滿足這些需求，這個(gè)時(shí)候就要去判斷國(guó)外買家們對(duì)產(chǎn)品的需求是怎么樣的了，以及這些需求背后那些是利潤(rùn)高，那些是小眾的需求。

三、利潤(rùn)空間做電商，為的就是把產(chǎn)品賣出去，賺錢肯定是最終的目的。

在當(dāng)今高運(yùn)營(yíng)成本，高流量成本的電商環(huán)境下，如果沒(méi)有足夠的產(chǎn)品利潤(rùn)，最終都會(huì)走向滅亡。

四、精品模式運(yùn)營(yíng)與無(wú)貨源模式運(yùn)營(yíng)對(duì)于一些剛剛開(kāi)始做跨境電商的賣家，如果當(dāng)?shù)貨](méi)有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)或者批發(fā)市場(chǎng)，可以直接從生產(chǎn)方尋找貨源，這樣也可以控制成本。

其次在沒(méi)有貨源的情況下也可以從網(wǎng)上尋找貨源，模仿具有一定銷售量和銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家，針對(duì)流量產(chǎn)品，尋找貨源。

對(duì)于拿下有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的賣家，可以先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查預(yù)測(cè)，一句市場(chǎng)的接受程度進(jìn)行選品。

以上是做的精品模式的跨境電商，當(dāng)然現(xiàn)在有一種新的模式，無(wú)貨源跨境電商模式，其是在國(guó)內(nèi)的所有電商平臺(tái)包括批發(fā)平臺(tái)去找貨源，利用ERP系統(tǒng)轉(zhuǎn)化到你的平臺(tái)上面去，如果有海外客戶下單，直接拍下來(lái)然后發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)，中轉(zhuǎn)倉(cāng)會(huì)檢測(cè)產(chǎn)品是不是違禁品。

沒(méi)有問(wèn)題后會(huì)重新二次包裝跟你發(fā)走。

通俗的講就是所謂的“中間商賺差價(jià)”。

這樣既減少成本，也減少庫(kù)存壓力。

五、“價(jià)格戰(zhàn)”無(wú)論是國(guó)內(nèi)電商，還是跨境電商，價(jià)格戰(zhàn)都是一直存在的，不可避免的。

線上搜索某產(chǎn)品，同一產(chǎn)品不同賣家的產(chǎn)品價(jià)格便一目了然，不能打所謂的價(jià)格戰(zhàn)，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，分析自己的優(yōu)勢(shì)以及不足的地方。

讓我們自身的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)不足。

六、物流方式由于產(chǎn)品是運(yùn)輸?shù)絿?guó)外，運(yùn)輸周期長(zhǎng)。

海關(guān)扣留等不確定因素多已經(jīng)成為了跨境電商物流的一大特點(diǎn)。

在國(guó)外，不同地區(qū)貨物送達(dá)時(shí)間也會(huì)不同，快則1-3天，慢則1-2個(gè)月。

在運(yùn)輸過(guò)程中，物品不可避免的會(huì)受到擠壓。

因此在選品時(shí)，我們要考慮到產(chǎn)品的保質(zhì)期，以免在運(yùn)輸途中變質(zhì)。

那么多產(chǎn)品，怎么選，選什么類型的，都是一門很深的學(xué)問(wèn)，有了以上小編總結(jié)的幾點(diǎn)，相信一定會(huì)為你的電商之路有所幫助。