跨境電商已經(jīng)成為帶動(dòng)國(guó)家外貿(mào)發(fā)展的中堅(jiān)力量。

不少賣家嗅到了利潤(rùn)的味道紛紛加入，但是接下來如何運(yùn)營(yíng)卻是很多賣家頭疼的問題，他們都知道只有商品出單率高，回購(gòu)率高才能獲得利潤(rùn)，但是如何才能讓自己的商品成為爆款，這才是賣家真正需要考慮的問題。

其實(shí)無論是選品，運(yùn)營(yíng)還是其他方面，賣家在想要做這些事兒的時(shí)候最重要的是要先確定好目標(biāo)，先了解自身再去了解產(chǎn)品，找到自身的優(yōu)劣勢(shì)，想清楚究竟想做什么，怎樣才能做大做好，然后再針對(duì)這些問題拆分具體的小細(xì)節(jié)。

在確定產(chǎn)品之前，就需要先分析市場(chǎng)和自己有可能遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

最常見的選品方法也就是時(shí)刻關(guān)注想做的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪動(dòng)態(tài)，看看店鋪每月的上新產(chǎn)品；哪款銷量高，評(píng)價(jià)好；哪款的庫(kù)存消耗的快，經(jīng)過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析也能大概得出自己以后經(jīng)營(yíng)時(shí)的銷量狀態(tài)。

選品還應(yīng)該看重的是市場(chǎng)需求量和它發(fā)展的市場(chǎng)前景。

跨境電商平臺(tái)站內(nèi)會(huì)有自帶的數(shù)據(jù)工具，能提供有效的參考，賣家在選擇好產(chǎn)品之后可以查看未來走勢(shì)圖，分析自己產(chǎn)品未來的市場(chǎng)占比以及容量占比，是否能符合大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買需求。

這對(duì)賣家來說可以及時(shí)調(diào)整店鋪商品品類，不符合的可以盡早淘汰。

還有需要注意的一點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的分析。

賣家出售產(chǎn)品最關(guān)鍵的就是要掙到錢，所以選擇產(chǎn)品之前，要看這款商品的利潤(rùn)率高不高，沒有利潤(rùn)都是無用功，所以就需要了解產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)，零售價(jià)，重量，運(yùn)費(fèi)等等各方面的數(shù)據(jù)，然后利用公式計(jì)算出成本大概是多少，如果成為爆款商品之后能盈利多少，最好避開易碎易爆產(chǎn)品，這會(huì)加大物流和人工成本，此外，也需要盡量避開季節(jié)性產(chǎn)品，這很容易導(dǎo)致產(chǎn)品積壓庫(kù)存。

總之，賣家選擇站點(diǎn)時(shí)要考慮自己是否適合這個(gè)站點(diǎn)，有什么扶持，自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，當(dāng)賣家能充分理解選品和運(yùn)營(yíng)的重要性之后，再進(jìn)入這一行也不遲。