我們都知道，亞馬遜作為大型外貿(mào)電商平臺有著自身的規(guī)則和運營技巧，如果按照國內(nèi)電商的經(jīng)驗來做，就很容易踩到一些雷坑，這些錯誤輕則導(dǎo)致店鋪毫無銷量，嚴(yán)重的話可能會導(dǎo)致店鋪被關(guān)。

今天給大家盤點了幾個新賣家容易出錯的點，供參考。

listing在淘寶上一款產(chǎn)品的就只有一個頁面，所有的尺寸、顏色都在上面。

但在亞馬遜環(huán)境下，如果把一款產(chǎn)品的各種尺寸和顏色都弄到一個listing，并不是一件好事，不僅會分散ASIN權(quán)重，還會降低listing搜索排名，最終導(dǎo)致新上架的產(chǎn)品得不到曝光。

關(guān)于Listing的創(chuàng)建，以下4點一定要把好關(guān)。

關(guān)于圖片(Picture) ①發(fā)布產(chǎn)品總共需要7張圖片; ②產(chǎn)品的主圖需要注意的細(xì)節(jié)包括：圖片100%展示產(chǎn)品整體，圖片需要使用白底圖，產(chǎn)品在整體圖片中的占比為85%左右比例，圖片尺寸最好為1000*1000像素，主圖最好呈現(xiàn)出立體三維圖展示，為了達(dá)到立體的效果，圖片拍攝時，產(chǎn)品要放置成一定的角度，切忌使用橫平豎直的方式展示; ③產(chǎn)品副圖中，要盡量從以下幾個方面來體現(xiàn)：產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，產(chǎn)品賣點圖，功能使用圖，應(yīng)用場景圖，包裝和配件圖等，副圖不要求白底，為了更好的展示，可以將產(chǎn)品放置在一定的場景中，圖片的構(gòu)成可以以“圖片+文字”的方式，文字部分的內(nèi)容可以以“標(biāo)題+簡單描述”的方式構(gòu)成;關(guān)于標(biāo)題(Title) 應(yīng)該包含兩個核心要素：產(chǎn)品關(guān)鍵詞和修飾性的詞語。

其中，產(chǎn)品關(guān)鍵詞相當(dāng)于骨架，修飾性的詞語則是血肉，讓整個標(biāo)題易于閱讀，有吸引力。

標(biāo)題優(yōu)化中要注意以下幾個細(xì)節(jié)，分別是： ①單詞首字母大寫; ②恰當(dāng)使用標(biāo)點符號(標(biāo)點符號的正確使用方法是：Test, Test.); ③數(shù)量詞盡量放置前邊。

產(chǎn)品標(biāo)題的重要性不言而喻，一個好的標(biāo)題決定了你可以更加吸引買家的目光，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞決定了你的流量來源，埋入更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞肯定是至關(guān)重要的。

關(guān)于ST關(guān)鍵詞(Search Terms) 因為隱藏在后臺，在前臺不可見，所以，又被叫作后臺關(guān)鍵詞，其作用是補充標(biāo)題和描述中不能涵蓋的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

根據(jù)系統(tǒng)要求，ST關(guān)鍵詞總字符數(shù)為250個字符，撰寫ST關(guān)鍵詞時，建議在不超出系統(tǒng)要求字符數(shù)的情況下，把它們?nèi)繉懺诘谝恍兄小?/p>

在編輯填寫ST關(guān)鍵詞時，需要注意以下細(xì)節(jié)： ①單詞之間盡量不重復(fù); ②單詞盡量按照邏輯順序撰寫; ③單詞之間用空格隔開，不加逗號或其他標(biāo)點符號等。

關(guān)于五行特性(Bullet Point) 賣家要注意做到形式和內(nèi)容兩方面的完整統(tǒng)一。

在形式方面，每個特性點的開頭可以采取以下幾種方式： ①以數(shù)字序號開頭; ②開頭兩三個單詞做總括，以全部大寫開頭; ③以特殊符號開頭，比如實心的五角星等; 在內(nèi)容上，五行特性的內(nèi)容可以從兩種途徑獲取：參考競品Listing(通過多個競品Listing的重新組合)，通過競品的產(chǎn)品Review中提煉，五行特性要講究：突出重點，說人話，切忌寫成干巴巴的產(chǎn)品說明書;Listing關(guān)鍵詞優(yōu)化的建議 1、模仿同品類產(chǎn)品賣得好的listing。

2、找到有一定搜索量，不那么熱門的相關(guān)關(guān)鍵詞，去沖這些詞的前五名。

3、利用工具去找當(dāng)?shù)爻Ｓ玫耐x詞。

4、利用工具獲取關(guān)鍵詞搜索量。

OK，今天的干貨分享就先到這兒了，希望這些小知識能夠幫助到想入亞馬遜的小白或者新手賣家。