我們常聽到這樣一句話：“七分選品，三分運(yùn)營”。

好的產(chǎn)品即意味著成功的一半，剩下的就是供應(yīng)鏈和運(yùn)營了，這些都是圍繞著選品來進(jìn)行的。

那么如何選品可以提高成功率呢？01分析競爭對(duì)手常用的選品方法是跟蹤競爭對(duì)手，簡言之就是：每天關(guān)注你想做的產(chǎn)品的競爭對(duì)手。

看他每周或者每個(gè)月能上新幾款，每款的銷量趨勢，庫存變化，日均總銷量，這種選品方法比較簡單直觀，適合沒有自己開發(fā)團(tuán)隊(duì)的小賣家。

這樣觀察一星期之后，你就對(duì)想做的具體的產(chǎn)品，心里有個(gè)大概方向。

02分析市場前景產(chǎn)品確定之后就是分析市場前景，查看趨勢圖。

常用的工具有站內(nèi)數(shù)據(jù)工具和站外工具。

跨境電商平臺(tái)都會(huì)有自帶的站內(nèi)數(shù)據(jù)工具。

站外的常用的趨勢圖工具推薦：谷歌趨勢和阿里指數(shù)。

谷歌趨勢：反映海外買家的搜索熱度阿里指數(shù)：反映國內(nèi)賣家的采購熱度03利潤分析看完市場容量，客戶需求，每日銷量可以上架產(chǎn)品了么?還不行，我們需要知道利潤多少，沒有利潤每月賣2000也是徒勞。

想要算出利潤，我們就需要去了解這款產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)、重量、頭程費(fèi)用、Tospino扣費(fèi)這些數(shù)據(jù)了。

接下來就來算算這款產(chǎn)品的利潤有多少？04站點(diǎn)市場分析什么是好市場？前幾年的美歐就是，盡管那個(gè)時(shí)候物流還很不發(fā)達(dá)，清關(guān)也是大問題，語言不通也是阻礙，但就是能賺錢。

就像現(xiàn)在的中東、拉美、東南亞、印度和非洲等比較“新”的區(qū)域。

所以，我們現(xiàn)在要做的是著眼新興市場，找到“前幾年的美歐”。

好市場的定義并不是說已經(jīng)幫你把路都鋪好了，而是其中蘊(yùn)藏的強(qiáng)大的爆發(fā)力。

它從人口、物流、投資情況、政策扶持等因素都十分利好。

當(dāng)然這些問題也要考慮：1.避開易碎產(chǎn)品，否則售前安全包裝的費(fèi)用是一筆支出，售后問題也不斷。

2.操作簡單、容易上手的產(chǎn)品，無需太多售后。

3.從增加客戶粘性方面，包裝要獨(dú)特，或者可以提供設(shè)計(jì)服務(wù)，讓客戶從這些無形服務(wù)里去增加對(duì)你的認(rèn)同感，并且也是防止跟賣的方式。

4.季節(jié)性產(chǎn)品不能成為唯一。

比如燈具，只能是為應(yīng)景輔助產(chǎn)品。