如何分析優(yōu)化亞馬遜自動廣告表
很多亞馬遜賣家不懂如何分析優(yōu)化廣告報表，所以今天就來給大家說說廣告分析表怎么，下面是具體步驟：1、下載廣告分析表(那一個新產(chǎn)品作為例子，產(chǎn)品售價6.99，上架差不多兩個月，總acos在50%以上，近一個月維持在25%左右，求別噴）這里選擇了近 三個月的（報表也只能下載近三個月的數(shù)據(jù)） 2、將表格一些重要的參數(shù)透視出來，需要的數(shù)值有客戶搜索詞、展現(xiàn)量、點擊量、花費、7天總銷售額、7天總訂單數(shù) 3、將透視表全選 -> 選擇性粘貼-> 粘貼為數(shù)值，然后再后面加上 CR, CTR , ACOS 三項指標(biāo)CR：轉(zhuǎn)化率= 訂單數(shù)/ 點擊數(shù)CTR：曝光率=點擊量/ 曝光量ACOS：廣告投入比 = 花費/ 銷售額4、表格弄好后，就可以開始分析了（ps：此表格用于關(guān)鍵詞較多的情況下，如果關(guān)鍵詞十來二十個，可以用眼睛分析就好，不需要這么麻煩；如果關(guān)鍵詞上百個，眼睛就比較吃力了，就需要借助表格）a：選詞將CR降序排列，可以確定哪些詞是有轉(zhuǎn)化的，這些詞可以加入到文案或者st中；也可以升級到手動廣告組中，讓好了還要更好；將CTR降序排列，可以確定哪些詞是高曝光的詞，這些詞可以升級到其他廣告組，給與足夠的曝光，看是否能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化；ACOS 這個不能作為判斷指標(biāo)，因為這個和產(chǎn)品售價有關(guān)系，不能一味的追求acos低，如果你的售價很高，那么acos自然會很低；b：否定詞這里借助了函數(shù)，我否定詞的條件是點擊超過5次但是沒有產(chǎn)生成交的詞。
不同品類可以條件不同，有些超過3次，有些可以給到10次點擊，自己可以定條件。
寫函數(shù)，我這里是選取點擊超過5次，轉(zhuǎn)化低于10%的所有詞；可以根據(jù)自己的需求更改； 選擇范圍顏色排序需要否定的詞就出來了，這里注意 asin不能直接否定，但是可以在手動組進(jìn)行asin關(guān)聯(lián)的時候否定。
這種方法適用于抓取漏網(wǎng)之魚，不讓其繼續(xù)浪費一分錢；當(dāng)然，前面說過，關(guān)鍵詞較多的時候可以達(dá)到事半功倍的效果，如果詞少，可以手動一個一個排查即可。
看各自的需求吧。
所以對auto組的看法就是一個快速讓系統(tǒng)收錄和識別你的lisiting的途徑，同時提煉出高效的詞嵌入到文案中，也可以為手動廣告產(chǎn)生很好的鋪墊。
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