在亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，很多賣家都有使用關(guān)鍵字搜索產(chǎn)品位置的習(xí)慣，搜索的目標(biāo)往往包括兩個(gè)方面。

當(dāng)產(chǎn)品做廣告時(shí)，我們希望能找到自己的廣告位置，而對(duì)于沒(méi)有做廣告的賣家，我們也希望能找到他們的上市關(guān)注點(diǎn)，體現(xiàn)在平臺(tái)規(guī)則中，其實(shí)就是我們經(jīng)常提到的廣告排名和自然排名。

今天就來(lái)說(shuō)明一些關(guān)于排名我們?cè)诓僮髦袘?yīng)該注意的問(wèn)題，以及如何利用這些排名來(lái)為我們的操作加分。

對(duì)于賣家，在銷售過(guò)程中通常會(huì)涉及到三個(gè)排名：關(guān)鍵詞自然排名、BSR(Best Sellers Rank)銷量排名和廣告排名。

關(guān)鍵詞自然排名一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們使用關(guān)鍵字搜索時(shí)，我們會(huì)在搜索結(jié)果中看到listing的位置。

如果仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的自然排名位置是相對(duì)固定和穩(wěn)定的。

只要不是產(chǎn)品脫銷或因其他原因被系統(tǒng)強(qiáng)制下架，一般來(lái)說(shuō)，排名變化不大；BSR銷售排名這個(gè)排名主要是根據(jù)銷售量，包括自然銷售量帶來(lái)的總銷售量和廣告銷售量。

BSR排名以小時(shí)為統(tǒng)計(jì)單位。

我們通常稱之為前100名的是BSR銷售排名；廣告排名僅對(duì)在網(wǎng)站上投放廣告的賣家，排名依據(jù)競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

在這三個(gè)排名中，BSR排名是最好的。

當(dāng)你的listing成為Best Seller，自然排名的關(guān)鍵字也將大大提高。

自然搜索結(jié)果旁邊通常是原始listing，因?yàn)槌蔀锽est Seller也會(huì)很快顯示在自然搜索結(jié)果的第一頁(yè)。

因此，可以說(shuō)，這三個(gè)排名并不是完全分開(kāi)的，它們經(jīng)常相互支持、相互促進(jìn)。

為了最大限度地發(fā)揮這三個(gè)排名在運(yùn)營(yíng)中的作用，首當(dāng)其沖的是努力推高BSR排名。

只要銷量提高，BSR排名一般會(huì)馬上提高。

在螺旋式爆款打造法的最初階段，可以采用低價(jià)接單的想法。

隨著B(niǎo)SR排名的增加，系統(tǒng)將分配更多的業(yè)務(wù)，隨著自然業(yè)務(wù)量的增加，將產(chǎn)生更多的自然訂單。

在這種情況下，關(guān)鍵字排名也將開(kāi)始上升，而listing將開(kāi)始出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部位置。

同時(shí)，如果你在亞馬遜同時(shí)打開(kāi)廣告，隨著轉(zhuǎn)化率和上市權(quán)重的增加，廣告的成本會(huì)降低，廣告的排名也會(huì)增加。

以上對(duì)三個(gè)排名的分析，希望賣家能對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行推測(cè)和思考。

只有把這三個(gè)排名推到一起，才能最大限度地發(fā)揮他們的作用，為自己的經(jīng)營(yíng)增添力量和幫助。