當(dāng)賣家在亞馬遜平臺上推廣時，需要投放平臺廣告，但是很多賣家無法區(qū)分亞馬遜PPC和CPC廣告，這兩種廣告在搜索廣告相關(guān)內(nèi)容時經(jīng)常會遇到。

鑒于亞馬遜廣告對賣家獲取流量和產(chǎn)品曝光率的重要性，我們需要對這兩個概念進(jìn)行簡單的理解。

1、PPC廣告和CPC廣告有什么區(qū)別？PPC：按點擊廣告的用戶數(shù)付費；CPC：按點擊廣告的次數(shù)收費。

從兩者的結(jié)合來看，同一點是展示是免費的，只有在廣告點擊之后，才有成本，也就是說，成本和點擊之間是有關(guān)系的；不同的點在概念上是針對不同的群體，PPC主要針對平臺廣告的賣家，而CPC主要是各大搜索引擎和平臺的定價模式。

兩者的區(qū)別并不重要。

不管怎樣，這是商業(yè)推廣，關(guān)鍵是如何優(yōu)化促銷。

2、亞馬遜用戶的購物流程是什么？一般來說，用戶從亞馬遜購買商品的過程大致可以分為五個部分：產(chǎn)品吸引眼球、產(chǎn)生購買興趣、激發(fā)對產(chǎn)品的理解欲望、瀏覽產(chǎn)品信息和產(chǎn)生購買行為。

在大多數(shù)情況下，用戶首先會意識到他們需要什么。

在此基礎(chǔ)上，亞馬遜平臺搜索他們需要的產(chǎn)品，然后了解這些產(chǎn)品，然后在匹配合適的產(chǎn)品后進(jìn)行購買。

因此，賣家在設(shè)置關(guān)鍵詞時，需要在用戶的整個購物過程中進(jìn)行合理的設(shè)置，這也需要列表的配合，這樣用戶點擊亞馬遜PPC廣告后，就能全面了解賣家的產(chǎn)品特點（產(chǎn)品功能、賣點），最終轉(zhuǎn)化潛在用戶。

3、如何選擇關(guān)鍵字？如何分析PPC報表？賣家在一定程度上優(yōu)化上市后，會出現(xiàn)一些關(guān)鍵詞。

賣家投放PPC廣告時，可以采取人工投放的形式，如果你想保證關(guān)鍵詞能夠達(dá)到預(yù)期效果，可以在自動投放的廣告中設(shè)置這些關(guān)鍵詞2-4周，以檢測關(guān)鍵詞投放的效果。

在此過程中，您可以在廣告背景下下載數(shù)據(jù)報表。

報告生成時間約為5分鐘。

數(shù)據(jù)報表生成excel文檔，本地保存后直接打開，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

如果你自己分析數(shù)據(jù)，需要一些時間，對于賣家來說，亞馬遜PPC和CPC之間的區(qū)別并不是那么重要。

如何在亞馬遜購物過程中優(yōu)化廣告提升轉(zhuǎn)化才是是值得關(guān)注的問題。