節(jié)日的特點(diǎn)就是每一個(gè)節(jié)日都有自己的特點(diǎn)，甚至不同地區(qū)的同一個(gè)節(jié)日也是如此。

因此，在準(zhǔn)備挑選節(jié)日商品時(shí)，賣家需要考慮與平時(shí)不同的事情。

下面是跨境電商平臺(tái)節(jié)日促銷方法整理：1、理清思路，選擇大方向賣家首先需要考慮的是選擇一個(gè)大致的方向。

這里的大方向是指節(jié)日期間會(huì)很熱很流行的商品。

通常，這個(gè)步驟比較容易確定。

這些爆品通常符合節(jié)日的特點(diǎn)，最有可能在節(jié)日期間被消費(fèi)者購(gòu)買。

以圣誕節(jié)為例，服裝、裝飾和圣誕禮物肯定會(huì)很受歡迎。

2、如何選擇特定類別1）對(duì)于熱門搜索，以圣誕節(jié)為例。

賣家可以在商店所在的第三方平臺(tái)上查看相關(guān)產(chǎn)品的熱門搜索度，如亞馬遜搜索Christmas，并在下拉框中推薦用戶正在搜索的內(nèi)容。

2）從搜索引擎來看，最常用的工具是GoogleAdWords，它可以顯示用戶對(duì)谷歌產(chǎn)品的搜索熱情。

例如，通過GoogleAdWords搜索，圣誕節(jié)會(huì)推薦很多用戶搜索詞，這些詞可以決定哪些產(chǎn)品是用戶需要的。

3）通過社交媒體了解用戶需求Facebook、twitter、ins等社交媒體用戶群體數(shù)量龐大。

通過一些主題、熱門搜索列表等，很容易找到用戶的需求。

甚至有統(tǒng)計(jì)顯示，許多社交媒體用戶甚至愿意直接通過社交媒體購(gòu)買商品。

常用的需求鎖定方法有：查看熱門搜索列表、討論組、主題、關(guān)注網(wǎng)紅等。

3、從其他維度鎖定產(chǎn)品除了從用戶需求的角度對(duì)銷售商銷售的產(chǎn)品進(jìn)行定位外，為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，確定最終產(chǎn)品還需要考慮很多條件。

首先，賣方必須考慮的一個(gè)因素是物流倉(cāng)儲(chǔ)成本。

這里需要考慮多個(gè)維度。

從產(chǎn)品維度看，小批量、小質(zhì)量的產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)和物流兩方面都具有優(yōu)勢(shì)，可以提高銷售商的利潤(rùn)率；從目標(biāo)市場(chǎng)物流及時(shí)性來看，可以判斷銷售商的競(jìng)爭(zhēng)力；二是所選產(chǎn)品是否存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

賣家在發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為之前，必須努力在平臺(tái)上挑選產(chǎn)品，這不僅會(huì)影響到節(jié)假日的所有運(yùn)營(yíng)，甚至可能面臨平臺(tái)封條的問題。

一般來說，侵權(quán)主要發(fā)生在商標(biāo)侵權(quán)和專利侵權(quán)中。

最后，我們需要考慮產(chǎn)品的客戶單價(jià)。

節(jié)日期間，消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng)較大，合理的價(jià)格更容易使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

同時(shí)，賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，如果在客戶單價(jià)上沒有優(yōu)勢(shì)，很難在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。