亞馬遜的生存模式無非三點：流量！流量?。∵€是流量?。?！有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成轉(zhuǎn)化。

說到底最關(guān)鍵的還是如何引流！那么亞馬遜站內(nèi)引流方式有哪些？1.優(yōu)化Listing排名引流毋庸置疑，優(yōu)化Listing是Amazon經(jīng)營中尤為重要的一個環(huán)節(jié)。

影響listing的因素一般有標(biāo)題、關(guān)鍵字、圖片、商品描述等。

而其中的最重要影響因素是產(chǎn)品關(guān)鍵字和類目。

關(guān)鍵字：大多數(shù)客戶選購商品是根據(jù)關(guān)鍵字搜索來尋找商品的，可能是廣泛關(guān)鍵字、精確關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字。

店家可以通過對關(guān)鍵字的提煉和等級分類，有效的配搭，進而實現(xiàn)預(yù)判客戶檢索行為的全面覆蓋，從而捕捉到大量流量。

類目：當(dāng)我們在檢索出一個商品時，商品的左邊會出現(xiàn)產(chǎn)品品類，商品正下方也會依據(jù)類目推薦相近的商品，這些都決定著你的商品將展現(xiàn)在什么位置，是不是引流到高度匹配的意愿選購顧客，進而讓商品展示在更切合用戶需求的品類，給自己產(chǎn)生更多的流量。

2.各種各樣主題活動引流營銷打折引流：營銷打折能夠推動顧客提交訂單購買，提升購率，而且在一定程度上引導(dǎo)流量直接進入店鋪。

當(dāng)?shù)昙业纳唐吩O(shè)定營銷打折以后，在類似的listing排行頁面，會有明顯的打折信息標(biāo)識，進而吸引更多客戶點進產(chǎn)品詳情頁，產(chǎn)生大量的流量。

而在產(chǎn)品詳情頁面，又可以進一步展示店鋪其他的商品，達到對店鋪其他產(chǎn)品進行引流的功效。

秒殺活動引流：做為另一種主題活動引流方法，有著單獨的活動頁面，因而實際的引流效果也十分明顯。

限時秒殺的主題活動盈利較低，但假如限時秒殺有盈利空間或是虧本不多的話，仍然是一種比較好的引流方式。

尤其是針對新產(chǎn)品，秒殺活動引流有著不錯的實際效果，可以有效提高銷售量和listing排行，乃至變成爆品，后期也能夠產(chǎn)生比較好的引流效果。

3.評價體系引流亞馬遜發(fā)布兩套評價體系，分別為feedback和review，feedback針對店鋪，review針對商品，假如一個店面的feedback越高，ODR（訂單信息不合格率）越低，可以為店面帶來更好的展現(xiàn)位置，進而為店鋪帶來更大的流量。

而review對listing的單一因素影響十分大，review點評的總數(shù)和質(zhì)量立即影響到商品的排名和曝光，是引流的關(guān)鍵要素。

如果可以保持較高評價的Review，就能夠獲得更好的曝光，那么銷售量決不是難題。

4.CPC廣告引流站內(nèi)廣告引流是不可或缺的方式，但市場競爭激烈，使推廣價格持續(xù)飆漲。

站內(nèi)廣引流關(guān)鍵受CPC價格和轉(zhuǎn)換率兩個要素的影響，只有這兩個要素表現(xiàn)好，才可能有高些的ROI。

要想亞馬遜的站內(nèi)引流有實際效果，必須保證四點：首先，必須對亞馬遜A9廣告構(gòu)架做清晰可控的處理，才可以有效的防止關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)信息錯亂的狀況；次之，在廣告關(guān)鍵字的選擇上，應(yīng)該綜合考慮關(guān)鍵字的搜索量，準(zhǔn)確度度和轉(zhuǎn)換率；再次，必須有專業(yè)的經(jīng)營工作人員，把控廣告資金投入收益，把控每日資金投入花費，提出綜合的運營策略價格調(diào)整；最后，在廣告引流層面，必須考慮到listing排名狀況、產(chǎn)品盈利空間及ROI等問題來進行廣告投入。

5.有關(guān)品類推薦引流變體引流方法：針對這些可以做變體的商品，然后有策略地發(fā)布商品，利用新品發(fā)布有更多的曝出政策，從而吸引更多的流量。

例如當(dāng)客戶檢索商品時，有做變體商品在搜索時會提醒客戶該listing有大量選擇項，消費者發(fā)現(xiàn)更多的商品產(chǎn)生更多的興趣，進而瀏覽更多的商品，為店家?guī)砀嗟牧髁俊?/p>

因此當(dāng)商品能夠進行變體的情況下，提議為相同或是同類商品建立變體，提升總流量，但有時太多變體也會帶來客戶的抵觸。

亞馬遜的規(guī)則不斷在變化，商家引流方式也在不斷改進，但最核心的還是要回歸到商家產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，形成品牌的核心競爭力和服務(wù)差異化。