今天，我想談?wù)剚嗰R遜廣告中的關(guān)鍵詞索引：Click through rate也就是點擊率，簡稱CTR。

CTR的定義如下：大家都知道impression意味著呈現(xiàn)，即曝光。

但當(dāng)一個listing顯示在電腦屏幕上，并不意味著你會得到一個點擊，即流量。

因為可能買家沒有看到，或者看到了，但不想點擊，有很多原因顯示，但沒有流量點擊。

所以，如果一個listing有1000個顯示，但是被點擊了100次，那么有一個指標(biāo)來衡量百分比，我們稱之為CTR，那么CTR是10%。

接下來，我們都知道亞馬遜有兩個排名系統(tǒng)：一組排序系統(tǒng)是一個自然的排序系統(tǒng)，我們稱之為有機排序。

另一套排名系統(tǒng)是廣告排名系統(tǒng)，即帶有贊助商標(biāo)志的產(chǎn)品有自己的排名，我們稱之為廣告排名或付費排名。

如下圖所示，廣告排名和組織排名實際上共存于一個頁面下，它們有自己的排序規(guī)則。

 所謂廣告中心，是指廣告上市的有效點擊率。

這些數(shù)據(jù)可以在后臺advertising report中找到非常詳細(xì)的值。

然而，大多數(shù)公司并不關(guān)心這種情況。

大家都對ACOS和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)更感興趣。

畢竟，電商仍然需要看到銷量，但它忽略了CTR的存在。

事實上，這是不對的。

首先，就亞馬遜的廣告團隊而言，他們實際上更看重點擊量，而不是轉(zhuǎn)換。

答案很簡單，因為廣告團隊的收入是通過點擊獲得的。

就廣告而言，有多少人會買比有多少人會買更重要。

因此，如果CTR數(shù)據(jù)是更高的列表，是否意味著它可以吸引更多的點擊時，給予相同的曝光率。

簡而言之，亞馬遜廣告的排名由三個因素決定：1、出價2、廣告CTR3、廣告CR (轉(zhuǎn)化率)最重要的因素是出價很容易證明，你有一個新的listing，你就會得到一個熱門關(guān)鍵字，你驅(qū)動出價到100美元，等待3-5分鐘，一定是首頁第一位。

原因很簡單：亞馬遜靠這個賺錢，所以競價對廣告排名的影響必須是第一位的。

其次是廣告中心。

因為CTR高的listing可以幫助亞馬遜吸引更多clicks，那么亞馬遜的廣告團隊也可以賺更多的錢，當(dāng)然，它會把CTR高的listing放在一個更高更好的廣告位置。

對于那些影響最小的廣告排名權(quán)重是廣告轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜是一個電子商務(wù)平臺，而轉(zhuǎn)換一直是非常重要的。

但在廣告排名系統(tǒng)中，它并不是最重要的。

亞馬遜PPC廣告的目的非常簡單，就是通過點擊賺錢。