為何在亞馬遜發(fā)布廣告時(shí)會(huì)曝光率低?
在我們把一個(gè)新產(chǎn)品上架后,為了能夠盡快獲得訂單,我們在產(chǎn)品到達(dá)亞馬遜FBA倉庫后就開始在網(wǎng)站上發(fā)布廣告。
在早期階段,我們通常會(huì)先啟動(dòng)關(guān)鍵詞廣告,讓亞馬遜自動(dòng)為您匹配廣告空間。
廣告一打開,許多賣家就等著訂單。
但有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn),一兩周后,不僅沒有賬單,而且設(shè)定的廣告預(yù)算也沒有花掉。
所以下載廣告報(bào)告進(jìn)行分析,卻發(fā)現(xiàn)廣告基本沒有曝光量。
沒有曝光,就沒有點(diǎn)擊;沒有點(diǎn)擊,就沒有轉(zhuǎn)換;沒有轉(zhuǎn)換,就沒有銷售。
亞馬遜產(chǎn)品廣告曝光低的原因是什么?一般來說,有幾個(gè)原因:1. 廣告時(shí)間太短,曝光量未累積。
2. 廣告價(jià)格過低,排名過低。
3. 設(shè)置的關(guān)鍵詞不是很好,且與廣告的匹配度低。
4. 列表優(yōu)化不好,標(biāo)題、描述、圖片優(yōu)化不夠,AmazonA9算法給出的權(quán)重很低。
5. 該產(chǎn)品不受歡迎,而且由于上述原因搜索的買家數(shù)量不多。
我們可以采取以下措施解決:1. 廣告運(yùn)行一段時(shí)間以查看數(shù)據(jù)。
就像兩顆豌豆一樣,廣告也可以做到這一點(diǎn)。
2. 廣告的競價(jià)應(yīng)適當(dāng)提高,最好不要低于亞馬遜給出的建議價(jià)格。
3. 對(duì)之前設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,用較高的熱度提取重組體,然后再試一次。
4. 優(yōu)化列表,使標(biāo)題、描述和圖片更具吸引力,并在副本中列出與產(chǎn)品相關(guān)的不同關(guān)鍵字。
5. 在選擇產(chǎn)品時(shí),最好做足研究,不要選擇過于偏頗的產(chǎn)品。
只有在廣告發(fā)布一段時(shí)間后才能生成有效的分析數(shù)據(jù)。
如果不是因?yàn)檫@個(gè)原因,可能是關(guān)鍵詞太流行了,導(dǎo)致你的廣告空間擠在一個(gè)非常偏僻的位置,或者關(guān)鍵詞太冷,沒有多少客戶可以搜索和點(diǎn)擊。
賣方應(yīng)考慮調(diào)整關(guān)鍵字或改進(jìn)投標(biāo)。
如果數(shù)據(jù)過于異常,也可以使用手動(dòng)匹配和自動(dòng)匹配的方式依次對(duì)各種廣告方案進(jìn)行不同關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)的監(jiān)控,從而做出調(diào)整。
廣告的最終目的是達(dá)到轉(zhuǎn)化率。
賣家應(yīng)該不斷過濾數(shù)據(jù)更好的關(guān)鍵詞,不斷優(yōu)化列表,以獲得更多的轉(zhuǎn)化率。
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