亞馬遜運營廣告相關(guān)的常見問題：1、你要做廣告嗎？你會發(fā)現(xiàn)，在Listing優(yōu)化后，訂單將顯著增加。

此時，很多人會考慮不做廣告，而僅僅依靠亞馬遜的自然流量。

但是，你必須記?。涸跊]有任何轉(zhuǎn)換率和更多的流量支持的情況下，僅僅依靠自然流量是非常危險的。

因為雖然你現(xiàn)在有訂單，但訂單的增長速度不能讓你比廣告賣家跑得快。

當你的BSR排名比競爭對手的上升速度慢時，亞馬遜會減少更多的推送流量給你的競爭對手，所以很快你就會發(fā)現(xiàn)，上市訂單的上升速度會非常緩慢，甚至一旦訂單下降，很快就會沒有訂單。

所以，如果想用一句話來回答題目中的問題，那就是：是的！你得登廣告！2、廣告預(yù)算是多少？這是一個非常私人的問題。

在回答這個問題之前，你必須清楚地考慮以下幾點：（1）你需要做的是為每個asin制定一個每日廣告預(yù)算，而不是說作為一個賣家一天的預(yù)算應(yīng)該定多少，因為每個賣家的asin數(shù)量和產(chǎn)品都不一樣；（2）廣告預(yù)算應(yīng)包括兩個方面：日常預(yù)算和基于asin的默認競價；（3）上述預(yù)算的投資越低，廣告成本就越高。

3、為什么廣告無效？這也是一個非常令人關(guān)注的問題。

很多沒有CPC廣告經(jīng)驗的賣家在投放廣告后會發(fā)現(xiàn)有兩種情況：廣告費是無止境的：這通常是因為你的Listing轉(zhuǎn)化率很低，亞馬遜根本不愿意幫助你。

解決這個問題很容易。

可以選擇直接贈送一些產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率；廣告費用結(jié)束了，但訂單很少：當你遇到這個問題時，你必須考慮更復(fù)雜的因素。

4、所有有PPC廣告的賣家都能排名第一嗎？亞馬遜的排名機制并不完全依賴于PPC廣告。

它主要取決于兩個方面：出價（Bid）和表現(xiàn)（performance），而表現(xiàn)大于出價，表現(xiàn)有兩個要素：CTR和ACOS。

也就是說需要將CTR和ACOS做到盡可能好，才能在激烈的競爭中，讓listing排名靠前并不單獨取決于廣告的出價。