B2C跨境電商運(yùn)營(yíng)方式
在了解B2C運(yùn)營(yíng)方式之前,首先來了解一下到底什么是B2C模式,簡(jiǎn)單地說它也是電子商務(wù)的一種模式,是直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和商業(yè)服務(wù)的一種網(wǎng)絡(luò)零售模式。
B2C電商平臺(tái)分為五大模塊,其分別為:商品展示模塊,購(gòu)物車模塊,會(huì)員管理模塊,物流管理盒積分促銷包模塊。
它將貨到付款盒網(wǎng)上支付相結(jié)合,提供給消費(fèi)者更為便利的選擇。
B2C模式最為典型的代表就是以京東,順豐等為首的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)行做跨境的企業(yè)。
B2C有一大特點(diǎn)就是基本適合大型企業(yè),對(duì)中小型企業(yè)很不友好。
在B2C模式中,資金要充足,團(tuán)隊(duì)要有想法,貨源源頭要有保證,物流管控要嚴(yán),這幾部分缺一個(gè)不可。
它因?yàn)樨浽闯渥悖锪鲿r(shí)效有保證,有龐大的現(xiàn)金流支持,所以它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)就是以低價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買,跨境海淘的本質(zhì)其實(shí)就是性價(jià)比。
消費(fèi)者看中的是商品既能符合自己的要求,還能以最優(yōu)惠的價(jià)格獲得,而B2C很好的做到了這一點(diǎn),商品的質(zhì)量容易把控,物流管理也相對(duì)嚴(yán)格,手頭有足夠的資金支持。
但作為電商五大模式之一,其實(shí)它的缺點(diǎn)也相對(duì)比較明顯。
盈利較少,門檻設(shè)置過高,一般小中型企業(yè)很難達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),也很難長(zhǎng)時(shí)間耗下去。
因?yàn)槿藛T成本,物流費(fèi)用,貨源貨款過高等問題,很難有較大的利潤(rùn)空間。
與逐漸成熟的B2B模式相比,B2C模式運(yùn)營(yíng)最主要的是分析運(yùn)營(yíng)模式的發(fā)展問題,以便進(jìn)一步來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
所以這種模式應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)才能取得成功呢?首先我覺得平臺(tái)應(yīng)該整合資源,吸引流量,讓更多的人直接或者間接的參與進(jìn)來,互利合作。
另外,利用廣告來打造自身形象,給消費(fèi)者留下潛在的印象。
在整體上要做到大而全,在細(xì)節(jié)上則要重點(diǎn)突出產(chǎn)品細(xì)節(jié),重視服務(wù)。
建立屬于自己的資源,建立起完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。
在管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,要結(jié)合市場(chǎng)需要整合資源,降低不必要的成本,建立社群,利用會(huì)員制度來獲得更多的關(guān)注,增加會(huì)員的忠誠(chéng)度和黏性。
在自身資金充足的情況下,不斷擴(kuò)大自身規(guī)模,規(guī)模越大,自身的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)越強(qiáng),獲得的曝光度也會(huì)增大,與之而來的盈利也會(huì)越來越多。
所以,B2C的運(yùn)營(yíng)模式是經(jīng)過多方綜合通過不斷實(shí)踐獲得的,想要更好的運(yùn)營(yíng)下去,就得及時(shí)得到市場(chǎng)反饋,及時(shí)調(diào)整自身的不足,時(shí)刻保持自身躋身于市場(chǎng)潮流前端。
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