每年的節(jié)日是零售商最重要的銷售機(jī)會(huì)。

對(duì)一些零售商來(lái)說(shuō)，這一時(shí)期的銷售額甚至占到了年銷售額的20%。

由于節(jié)日旺季是增加銷售、獲取新的長(zhǎng)期客戶的好時(shí)機(jī)，跨境電商賣家有必要提前制定營(yíng)銷計(jì)劃。

“禮尚往來(lái)”不僅是中國(guó)傳統(tǒng)美德。

多年來(lái)，海外消費(fèi)者喜歡在節(jié)假日送禮已成為一種習(xí)俗。

因此，從11月底到12月，除了一些公認(rèn)的宗教節(jié)日外，許多購(gòu)物節(jié)（如黑色星期五、網(wǎng)購(gòu)星期一和“雙11”的強(qiáng)勁勢(shì)頭）也成為一些商家的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

鑒于節(jié)慶營(yíng)銷策劃是成功的關(guān)鍵，以下四個(gè)階段可以使商家專注于各個(gè)階段，有效利用各種資源。

1、開(kāi)始制定營(yíng)銷計(jì)劃（7月前）在節(jié)前制定一個(gè)全面的購(gòu)物狂潮計(jì)劃，提前設(shè)置合適的營(yíng)銷工具，了解目標(biāo)受眾，測(cè)試創(chuàng)意策略。

通過(guò)更好地了解目標(biāo)受眾，可以在購(gòu)物旺季定制合適的促銷內(nèi)容，提高營(yíng)銷效果。

只有提前規(guī)劃預(yù)算，制定招投標(biāo)策略，才能做好營(yíng)銷時(shí)間的資源配置。

2、節(jié)前（8-9月）營(yíng)銷勢(shì)頭利用夏季促銷活動(dòng)較少的月份，通過(guò)網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用，提高關(guān)注度，傳遞品牌信息，擴(kuò)大客戶群，獲取意向數(shù)據(jù)。

為了在旺季實(shí)現(xiàn)高銷量的目標(biāo)，前期的營(yíng)銷勢(shì)頭是必不可少的。

企業(yè)需要遵循四個(gè)“黃金法則”，包括提高品牌知名度；挖掘新客戶的購(gòu)買需求；使用動(dòng)態(tài)廣告；獲取新客戶，積累客戶進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷。

3、節(jié)日期間（10-12月）全面提升銷售節(jié)前開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)將對(duì)打開(kāi)節(jié)前營(yíng)銷商機(jī)起到重要作用。

有了合適的營(yíng)銷工具和更大的客戶群，企業(yè)就可以明確營(yíng)銷方向，把重點(diǎn)放在有興趣的客戶身上。

在假日購(gòu)物旺季，最劃算的營(yíng)銷方式是向熟悉品牌的人投放廣告，吸引他們到實(shí)體店、網(wǎng)店或移動(dòng)應(yīng)用商店購(gòu)物。

4、（節(jié)后第二年1月）保持客戶粘度對(duì)于那些力爭(zhēng)在節(jié)日期間獲勝的客戶，可以利用節(jié)日過(guò)后的最佳時(shí)間。

加深與這些客戶的關(guān)系，將他們轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂羞m當(dāng)需求生成和交叉銷售計(jì)劃的重復(fù)客戶。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，46%的消費(fèi)者表示將繼續(xù)利用商家在1月份推出的促銷活動(dòng)。

因此，為了擴(kuò)大消費(fèi)群體，提高銷量，各地紛紛推出了大量的節(jié)日旺季營(yíng)銷活動(dòng)，因此節(jié)后是向新客戶群體交叉銷售的黃金時(shí)期。