近些年，因?yàn)樯碳铱倲?shù)飆漲造成第三方跨境平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷提高，商家中的兩極化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及其平臺(tái)現(xiàn)行政策的持續(xù)調(diào)節(jié)等，導(dǎo)致了諸多亞馬遜等跨境電商商家競(jìng)相從平臺(tái)轉(zhuǎn)為獨(dú)立站。

大部分平臺(tái)商家轉(zhuǎn)型發(fā)展獨(dú)立站實(shí)屬有病亂投醫(yī)，僅僅擴(kuò)展了一個(gè)賣(mài)東西方式，把平臺(tái)商品運(yùn)搬運(yùn)到獨(dú)立站出售，并不是實(shí)際意義上試著打造出一個(gè)自身的品牌店。

轉(zhuǎn)型發(fā)展做獨(dú)立站，務(wù)必先掌握獨(dú)立站和平臺(tái)站的差別。

相對(duì)性于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)反映在下列幾層面：第一，營(yíng)造公司品牌，獨(dú)立站網(wǎng)站或APP，能持續(xù)積累公司品牌，既能夠提高商品的顧客信任度，又能夠?yàn)槠放祁嵏彩絼?chuàng)新做好埋下伏筆；第二，保持網(wǎng)絡(luò)信息安全，將數(shù)據(jù)信息100%存留在自身手上；第三，因?yàn)槠脚_(tái)是直營(yíng)，協(xié)調(diào)能力好，無(wú)須擔(dān)憂(yōu)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)的變化會(huì)影響運(yùn)營(yíng)，另外能夠根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品品的溢價(jià)空間。

講過(guò)獨(dú)立站那么多好處，那獨(dú)立站究竟難不會(huì)太難做?假如從技術(shù)性方面看來(lái)，網(wǎng)站建設(shè)，市場(chǎng)上早已有完善的模塊化設(shè)計(jì)系統(tǒng)軟件，因此從技術(shù)性方面而言，創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立站壓根不會(huì)太難，自然假如說(shuō)流量做到一定量級(jí)得話(huà)，是必須創(chuàng)建內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)維管理。

獨(dú)立站的關(guān)鍵難題實(shí)際上是運(yùn)營(yíng)和流量。

這才是造成許多跨境電子商務(wù)公司獨(dú)立站做不了，乃至虧本的緣故。

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)與第三方平臺(tái)的不一樣，第三方的運(yùn)營(yíng)是根據(jù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)輿論監(jiān)督和平臺(tái)客戶(hù)的特性來(lái)管理決策實(shí)行的，是對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。

但獨(dú)立站是從零開(kāi)始的。

流量營(yíng)銷(xiāo)推廣做為獨(dú)立站最砸錢(qián)的地區(qū)，流量成本費(fèi)不斷開(kāi)支是造成許多獨(dú)立站沒(méi)法存活的緣故。

實(shí)際上獨(dú)立站的流量從ROI的視角看來(lái)，要是ROI高，那麼流量成本費(fèi)的價(jià)錢(qián)就低，相反也是。

短期內(nèi)而言平臺(tái)能給到迅速的銷(xiāo)售量殊不知伴隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模成才發(fā)展趨勢(shì)都會(huì)做到天花板。

而獨(dú)立站則合適長(zhǎng)期性發(fā)展趨勢(shì)，它與第三方平臺(tái)較大的差別就是說(shuō)，能將流量化作本身的品牌資源將一次流量轉(zhuǎn)換為多次使用的流量。

由此可見(jiàn)流量是獨(dú)立站的命運(yùn)線(xiàn)，引流及運(yùn)營(yíng)才算是獨(dú)立站的關(guān)鍵！那如何做好引流呢？答：流量營(yíng)銷(xiāo)推廣=引流+流量轉(zhuǎn)換流量的使用價(jià)值關(guān)鍵指標(biāo)值取決于轉(zhuǎn)換率，沒(méi)有好的轉(zhuǎn)換率，再好的流量進(jìn)到網(wǎng)址都是徒勞。

因此，要做好流量營(yíng)銷(xiāo)推廣：第一步是做好引流，引流的方法有許多像Facebook的校園廣告、GoogleADWORDS、KOL、信息流廣告、再營(yíng)銷(xiāo)推廣、DSP、SEO這些，但不一樣的流量來(lái)源于，流量的“品質(zhì)”也不一樣，必須將“平臺(tái)-貨品-流量特性”三者開(kāi)展配對(duì)，明確最優(yōu)化的流量來(lái)源于。

第二步是做流量轉(zhuǎn)換，流量轉(zhuǎn)換能夠 分成展現(xiàn)量-點(diǎn)擊量-提交訂單率-回購(gòu)率，最終產(chǎn)生買(mǎi)賣(mài)。

在每一個(gè)階段必須做提升，從展現(xiàn)方法、設(shè)計(jì)圖片到付款設(shè)計(jì)構(gòu)思必須做好客戶(hù)體驗(yàn)，這些十分磨練精細(xì)化管理的運(yùn)營(yíng)。

現(xiàn)在市面上時(shí)興的引流方法包含有下列幾類(lèi)：1.百度搜索推廣流量：如Google、bing、Yahoo等2.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣流量：如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、Linkedin、snapchat、instagram、Quora、Slideshare等3.平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣流量：如速賣(mài)通、敦煌、ebay、wish、阿里巴巴、亞馬遜等4.別的營(yíng)銷(xiāo)推廣流量：如電子郵件、網(wǎng)紅、blog、外貿(mào)論壇、展覽會(huì)、網(wǎng)盟等。