在廣告這一塊內(nèi)容，理論、戰(zhàn)略還不夠充分，很多賣方的痛點(diǎn)在于執(zhí)行和實(shí)踐上。

本文就結(jié)合具體數(shù)據(jù)，為大家提供一套亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)廣告調(diào)整戰(zhàn)略。

產(chǎn)品生命周期大致分為三個(gè)階段，不同時(shí)期的廣告在關(guān)鍵詞、報(bào)價(jià)、廣告指標(biāo)分析方面有什么不同重點(diǎn)？1、新品期新產(chǎn)品上線，站內(nèi)廣告方面的重點(diǎn)是注意打開流量通道，同時(shí)用自動(dòng)廣告中搜集到的用戶搜索詞來積累詞匯，從中選擇表現(xiàn)良好的詞匯積累在手動(dòng)廣告中。

亞馬遜自動(dòng)廣告是根據(jù)listing相關(guān)性匹配用戶搜索詞，因此新產(chǎn)品測(cè)試階段也是檢查listing是否合格，以此找準(zhǔn)優(yōu)化時(shí)機(jī)。

這里實(shí)施的關(guān)鍵是什么，新產(chǎn)品廣告的分析指標(biāo)是什么？根據(jù)老賣家的經(jīng)驗(yàn)，新產(chǎn)品應(yīng)注重曝光和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

對(duì)于自動(dòng)廣告，沒有具體的關(guān)鍵詞，那就可以從asin的角度來分析廣告效果。

4kmilles的廣告報(bào)告單獨(dú)提取了ASIN的廣告數(shù)據(jù)，因此不需要手動(dòng)統(tǒng)計(jì)，這里使用4kmilles的測(cè)試數(shù)據(jù)分析ASIN的曝光和點(diǎn)擊狀況。

如果曝光，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)是好的，那么表明自動(dòng)廣告運(yùn)作是好的，可以適當(dāng)多給一i但預(yù)算來獲得更多的流量。

當(dāng)從用戶的角度來看曝光度高、點(diǎn)擊度低的亞馬遜的檢索結(jié)果頁時(shí)，主圖、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)分、評(píng)論數(shù)都有可能是從曝光到點(diǎn)擊的流失的要因。

低曝光，高點(diǎn)擊，可能預(yù)算不夠，廣告展示時(shí)間不夠，或需要調(diào)整匹配模式，同時(shí)使用廣泛的短語匹配來擴(kuò)大流量入口。

低曝光度，低點(diǎn)擊，這就回到最開始的質(zhì)量問題，結(jié)合用戶搜索術(shù)語查看和產(chǎn)品是否匹配，修改產(chǎn)品描述，并檢查類目節(jié)點(diǎn)。

2、增長(zhǎng)期在增長(zhǎng)期，廣告目標(biāo)更加注重銷售和轉(zhuǎn)化。

這一階段的運(yùn)作著重于優(yōu)化廣告關(guān)鍵字和調(diào)整價(jià)格。

早期的自動(dòng)廣告用盡了很多詞，其中表現(xiàn)好的詞可以放在手動(dòng)廣告中，表現(xiàn)糟糕的詞就會(huì)被否定。

如何選擇表現(xiàn)好的詞語，只按曝光量排序，或者只按轉(zhuǎn)化率排序可能都太片面了。

以曝光量、點(diǎn)擊量、成本、點(diǎn)擊率、ACOS等指標(biāo)進(jìn)行復(fù)合篩選，同時(shí)參考多個(gè)規(guī)則，自動(dòng)保存在高效的詞匯表中，可以積攢高效的關(guān)鍵詞庫。

以4kmiles集合的自動(dòng)選擇規(guī)則為例，實(shí)際上，每個(gè)賣方體量不同，適用的高效詞標(biāo)準(zhǔn)需要調(diào)整。

同樣，曝光率較高但不出單的關(guān)鍵詞被設(shè)置為是低效率詞匯。

在對(duì)低效率詞匯進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)篩選后，4kmiles對(duì)接后臺(tái)廣告數(shù)據(jù)自動(dòng)添加到否定關(guān)鍵詞使流量轉(zhuǎn)換更加準(zhǔn)確。

3、穩(wěn)定期成熟產(chǎn)品的廣告注重利潤(rùn)和成本，成本控制更加細(xì)致復(fù)雜。

產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段，廣告關(guān)鍵字設(shè)置基本穩(wěn)定，并以歷史銷售為參考。

根據(jù)銷售額的變化，將一定比例的銷售額分到廣告預(yù)算中，參照最新的銷售數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整日常廣告預(yù)算，可以穩(wěn)定廣告投資，保證廣告經(jīng)營(yíng)的效益并且運(yùn)行健康。