跨境電商爆單三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。

選擇產(chǎn)品不是盲目的，不是隨便賣什么，也不是說(shuō)找到價(jià)格最低的商品來(lái)源，而是把成本控制在最低限度的話就很大概率會(huì)爆單，從現(xiàn)在亞馬遜各站的銷售rank100來(lái)看，這些商品都有套路可循的。

從客戶角度看1、要具有質(zhì)量，沒有質(zhì)量就要具有好的包裝，沒有質(zhì)量又沒有包裝，那就去打造硬品牌。

2、listing寫的漂不漂亮，標(biāo)題關(guān)鍵字是否足夠準(zhǔn)確，詞語(yǔ)用得正確否，可以做自己做商品介紹圖。

這就是所謂的印象分是這樣來(lái)的，我們應(yīng)該從產(chǎn)品本身來(lái)考慮。

從客觀角度看1、選品要基于數(shù)據(jù)分析，通過(guò)手工計(jì)算近半年、近三個(gè)月、最近一個(gè)月對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際評(píng)價(jià)的數(shù)量，通過(guò)評(píng)價(jià)的數(shù)量來(lái)評(píng)價(jià)銷售的變化，然后通過(guò)賣家排名來(lái)評(píng)價(jià)整體市場(chǎng)容量。

2、賣方至少需要一個(gè)星期或更長(zhǎng)時(shí)間，通過(guò)每天以添加購(gòu)物車冊(cè)數(shù)庫(kù)存數(shù)據(jù)的方式，然后對(duì)Review評(píng)估中的銷售量進(jìn)行比較，以獲取銷售數(shù)據(jù)，來(lái)測(cè)試最近的確切出價(jià)。

3、產(chǎn)品線的規(guī)劃可以分為一級(jí)重點(diǎn)類別和二三級(jí)類別，例如智能家居是一級(jí)類別，智能家居下可以按不同居室劃分二級(jí)類別。

把它劃分成你的主要產(chǎn)品線后，應(yīng)該集中精力，不能打一槍換個(gè)地方。

4、如果我們想選擇產(chǎn)品，當(dāng)然不會(huì)找到其他人的現(xiàn)金流產(chǎn)品，因?yàn)槠渌说漠a(chǎn)品有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，我們必須尋找的產(chǎn)品仍在成長(zhǎng)但不進(jìn)入現(xiàn)金流，不是很快成熟的產(chǎn)品。

成功的選品是最終實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、客戶和銷售商三分共贏的結(jié)果。

這就是選品價(jià)值所在，這考驗(yàn)不是眼睛，而是經(jīng)驗(yàn)，是熟練的經(jīng)驗(yàn)，任何選手都是從新人開始長(zhǎng)大的。

前期也不要太憂心成本，試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)也是投資回報(bào)。