出口跨境電商是近幾年的大熱，商家們都急于在這新鮮出爐的大蛋糕上咬上一口，然而很多涉足的商家往往折戟而歸，究其原因無(wú)非是選品不成功，這個(gè)行業(yè)是產(chǎn)品為王的行業(yè)，沒(méi)有成功的產(chǎn)品，有再多的運(yùn)營(yíng)手段都用不出來(lái)。

成功的產(chǎn)品需要具備幾個(gè)條件：質(zhì)量過(guò)關(guān)且穩(wěn)定、價(jià)格相比較同類產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)、發(fā)貨周期快、符合客戶群定位。

那么怎樣才能選到這樣的產(chǎn)品呢？第一，選定目標(biāo)市場(chǎng)首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標(biāo)市場(chǎng)做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場(chǎng)、美洲市場(chǎng)還是澳洲市場(chǎng)，針對(duì)的消費(fèi)群體肯定是不同的，客戶的消費(fèi)習(xí)慣也是不同的，選定目標(biāo)市場(chǎng)，才能選定產(chǎn)品類目，進(jìn)而選定產(chǎn)品。

第二，選定產(chǎn)品類目確定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要去分析這個(gè)市場(chǎng)的客戶群體，包括年齡結(jié)構(gòu)、飲食習(xí)慣、業(yè)余愛(ài)好、節(jié)假日習(xí)俗等等，比如美國(guó)人大部分都很喜歡戶外活動(dòng)，那么一些戶外用品可能會(huì)比較受歡迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居類產(chǎn)品就會(huì)比較受歡迎；比如德國(guó)人很多都喜歡狗，養(yǎng)狗的人有很多，那么一些寵物用品可能就會(huì)更好售賣(mài)，等等。

第三，選定產(chǎn)品選定產(chǎn)品類目后，需要做的就是在這個(gè)類目里確定具體要賣(mài)的產(chǎn)品。

可以在各大電商平臺(tái)上參考一些爆款產(chǎn)品，也可以獨(dú)辟蹊徑自行開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

參考其它賣(mài)家的爆款產(chǎn)品，這種方式比較省時(shí)省力，但也永遠(yuǎn)只能跟在別人身后，獲得的也是一些別人漏下的利潤(rùn)。

而自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，必須基于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解和精準(zhǔn)的分析，這種方式所冒的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，但一旦成功所獲得的利潤(rùn)也是相當(dāng)豐厚的。

如果能兩種方式相結(jié)合，那就更好了。

第四，選定供應(yīng)商確定了要賣(mài)的具體產(chǎn)品，就需要聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商了。

既然是要做出口，那需要聯(lián)系的肯定是國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商。

而國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商多如牛毛，產(chǎn)品質(zhì)量也是良莠不齊，擦亮眼睛，謹(jǐn)慎選擇為上。

避免出現(xiàn)因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而產(chǎn)生糾紛進(jìn)而影響店鋪信譽(yù)，也要避免因?yàn)楣┴浿芷谔L(zhǎng)造成產(chǎn)品庫(kù)存空缺而產(chǎn)生損失。

供貨商也不能只選擇一家，至少要有一家備用，避免一旦訂單量驟然增多廠家不能及時(shí)供貨。

跨境電商選品的核心要求：品質(zhì)的商品，優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，符合跨境銷售特性，滿足目標(biāo)海外市場(chǎng)需求，突出自己的特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商（1）市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)率比較高。

做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤(rùn)率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤(rùn)。

（2）適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

（3）操作簡(jiǎn)單。

類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

（4）售后服務(wù)簡(jiǎn)單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。

（5）有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等。

（6）不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是盜版或者違禁品。

這種產(chǎn)品不僅賺不了錢(qián)，甚至需要付出法律代價(jià)。

跨境電商店鋪成功的核心就是差異化的特色做好一個(gè)跨境店鋪在2016年這樣一個(gè)趨勢(shì)下一定要有自己的店鋪特色，包括特定的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，差異化的客戶需求滿足，個(gè)性化的店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力（價(jià)格，款式，銷售策略等）我們?cè)谏厦孀屑?xì)分享了通過(guò)數(shù)據(jù)化的工具選擇品類，其實(shí)你在運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)工具選品的時(shí)候，同時(shí)可以給自己店鋪進(jìn)行店鋪特色定位，店鋪定位的差異化包括，店鋪裝修的設(shè)計(jì)（根據(jù)特點(diǎn)的海外目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)裝修），產(chǎn)品款式的設(shè)計(jì)（要有自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，特色設(shè)計(jì)）差異化的價(jià)格策略（你的價(jià)格是走爆款，走利潤(rùn)，還是做測(cè)試款）品牌就是做大的差異化，速賣(mài)通2016年開(kāi)始的核心關(guān)鍵詞就是品牌化，所以我們要用心做品牌，品牌不僅僅體現(xiàn)差異化，而且可以提升產(chǎn)品利潤(rùn)。

跨境選品的實(shí)操細(xì)節(jié)：通過(guò)數(shù)據(jù)工具選擇品類跨境電商B2C模式其實(shí)并不適合任何品類產(chǎn)品，所有我們決定做一個(gè)產(chǎn)品前一定要做非常細(xì)致的產(chǎn)品市場(chǎng)和行業(yè)市場(chǎng)分析調(diào)研，產(chǎn)品行業(yè)調(diào)研的方法首先我們可以沿用傳統(tǒng)外貿(mào)人的市場(chǎng)調(diào)研習(xí)慣，比如說(shuō)展會(huì)市場(chǎng)調(diào)研，溝通老客戶產(chǎn)品調(diào)研，但是做跨境電商核心還是通過(guò)數(shù)據(jù)分析去調(diào)研產(chǎn)品，我首先推薦大家的選品調(diào)研工具是“Google Adwords”，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)我們就可以了解到行業(yè)內(nèi)熱詞的點(diǎn)擊情況，銷售情況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等數(shù)據(jù)，如何大家做速賣(mài)通，我們可以通過(guò)速賣(mài)通“行業(yè)選品”通過(guò)“速賣(mài)通后臺(tái)-數(shù)據(jù)縱橫”從行業(yè)概況和藍(lán)海行業(yè)兩個(gè)維度，我們可以進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研，還可以通過(guò)“選品專家”“數(shù)據(jù)縱橫-搜索詞分析”都可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)工具進(jìn)行精準(zhǔn)選品，直通車(chē)關(guān)鍵詞工具選品1)通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)基本的判別“紅?！焙汀八{(lán)?！?)通過(guò)關(guān)鍵詞找到藍(lán)海類目中的藍(lán)海產(chǎn)品3）根據(jù)平臺(tái)大方向找到主推產(chǎn)品4）：結(jié)合自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)1：以跨境平臺(tái)作為搜索平臺(tái)確定熱銷產(chǎn)品這是目前很多個(gè)人跨境賣(mài)家最常規(guī)的做法，比如說(shuō)我們進(jìn)入速賣(mài)通網(wǎng)站，輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，速賣(mài)通的搜索框就會(huì)出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。

也些方法也適合其他跨境電商的首頁(yè)熱詞搜索！2：瀏覽國(guó)外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過(guò)Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品，我認(rèn)識(shí)一個(gè)WISH賣(mài)家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國(guó)的一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因?yàn)檫@個(gè)英國(guó)網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過(guò)中國(guó)進(jìn)口，她通過(guò)關(guān)注這個(gè)國(guó)外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產(chǎn)品，她的市場(chǎng)效果效果非常好。

國(guó)外也有很多產(chǎn)品的行業(yè)網(wǎng)站，行業(yè)論壇社區(qū)。

3：社交媒體的熱詞我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場(chǎng)需求信息聚地就是在社交媒體，比如fb twiiter 我們有應(yīng)該參與到這些國(guó)外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉?，一句話抓了社交媒體你就抓住了真正的市場(chǎng)風(fēng)口。

4：進(jìn)入速賣(mài)通等跨境平臺(tái)學(xué)習(xí)榜樣賣(mài)家對(duì)于我們很多跨境小賣(mài)家來(lái)說(shuō)這個(gè)方法最為立竿見(jiàn)影，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪，進(jìn)入店鋪的買(mǎi)家頁(yè)面通過(guò)研究分析買(mǎi)家頁(yè)面我們可以找到很多跨境選品的商機(jī)。

通過(guò)研究榜樣賣(mài)家的買(mǎi)家頁(yè)面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等。

我們也可以查詢類似于淘寶的交易記錄這樣的買(mǎi)家記錄，通過(guò)這些記錄我們可以清楚看到，這個(gè)產(chǎn)品客戶來(lái)源，買(mǎi)家滿意度，買(mǎi)家的客戶評(píng)價(jià)。

你也可以通過(guò)研究榜樣店鋪的成長(zhǎng)性來(lái)學(xué)習(xí)怎么真正運(yùn)營(yíng)爆款。

如何選擇一款真正贏利的跨境商品我們選擇跨境電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問(wèn)題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個(gè)店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強(qiáng)，所以對(duì)于一個(gè)跨境新手賣(mài)家我們應(yīng)該搞清楚如何去計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

一般說(shuō)產(chǎn)品的利潤(rùn)率公式是這樣的：產(chǎn)品利潤(rùn)=零售價(jià)格-供應(yīng)商報(bào)價(jià)-國(guó)際物流成本-綜合成本(人工，平臺(tái)費(fèi)用，包裝，P4P推廣成本等)，具體的方法是這樣的你可以選擇一個(gè)榜樣店鋪，選擇一個(gè)產(chǎn)品看他的商品價(jià)格，銷售業(yè)績(jī)，再在1688選擇一個(gè)同類供應(yīng)商大概了解一下進(jìn)貨價(jià)格，算一下基本的綜合運(yùn)用成本你就基本上可以算出這個(gè)產(chǎn)品是不是有利潤(rùn)，贏利能力怎么樣。

還有一個(gè)小技巧一般來(lái)說(shuō)優(yōu)質(zhì)的跨境商品會(huì)有5到10倍的利潤(rùn)。

這其中最重要的環(huán)節(jié)就是分析，分析一定要到位深刻，如果僅僅只是停留在表面的，那選品是肯定是選不出好的。