沒有足夠的資金囤貨，速賣通生意怎么做？

速賣通全球速達跨境問答2019-12-2018140

沒有足夠的資金，不能囤貨，速賣通生意難道就不能順利了嗎？并非如此，如何在不囤貨的基礎(chǔ)上還能在速賣通上生意做得風生水起，對初學者賣家來說很有學習的意義。

一、店鋪定位1、產(chǎn)品定位在經(jīng)營最開始的時侯，如果賣方?jīng)]有明確決定賣什么，對產(chǎn)品定位不夠清晰的話，就會浪費很多時間還賣不出好的業(yè)績。

因此，在經(jīng)營過程中，新手賣家應該對店鋪有一個定位，做到別人沒有的我有，別人也有的我最好，別人也很好的我最獨特。

首先，可以選擇競爭不那么激烈的藍海產(chǎn)品。

其次，其他人也有的產(chǎn)品用優(yōu)化產(chǎn)品信息的方式展示，以獲得其他人沒有的效果。

最后，我們可以售賣特殊產(chǎn)品。

2、價格定位在速賣通平臺上，產(chǎn)品分為中、高、低檔。

由于沒有囤積貨物和較少的貨運量，產(chǎn)品和運費都沒有優(yōu)勢。

如果你在這種情況下繼續(xù)銷售低端產(chǎn)品，價格很低，你可能會賠錢。

因此，我們建議銷售高端和中端產(chǎn)品。

3、店鋪設置產(chǎn)品和定價都決定了，就要整理店鋪的資料。

在此過程中，初學者不必從頭開始設計，可以研究定位相同的優(yōu)秀店鋪，借鑒該店鋪的精華，如人氣產(chǎn)品、新產(chǎn)品、售后服務條款、運費設定等，形成具有自己獨特的店鋪設置。

應該特別注意不要發(fā)布你做不到的條款。

如果因此產(chǎn)生任何爭議，你將受到懲罰。

二、批量上傳產(chǎn)品剛剛開店，上傳產(chǎn)品是很頭疼的，但我們需要依靠產(chǎn)品來增加曝光率，所以我們推薦和上傳更多的產(chǎn)品。

賣家可以使用全球交易幫助上傳產(chǎn)品。

交易量穩(wěn)定后，應定向上傳新產(chǎn)品，以提高轉(zhuǎn)化率，淘汰無交易量或曝光率低的產(chǎn)品。

在此過程中，賣方每周都應該陳列新產(chǎn)品和去掉一些不良產(chǎn)品，維持良性循環(huán)，保持暴露率穩(wěn)定，這才健康。

陳列新產(chǎn)品時，可以簡單地標注產(chǎn)品上市時間，便于大規(guī)模管理產(chǎn)品。

后續(xù)需要上架一些新品以及淘汰一些舊產(chǎn)品，篩選更方便。

1、過濾供應商賣方上傳的產(chǎn)品必須有好的供應商。

在尋找供應商時，他們應該根據(jù)產(chǎn)品和價格定位進行搜索，這可以是自己的資源(親戚朋友)、阿里巴巴和淘寶。

尋找供應商時應注意供應商的資格。

以下是參考條件:(1)可以一件代發(fā)；(2)貨物供應充足；(3)可信度高；(4)積極交易；(5)在線客服溝通反映迅速；(6)新產(chǎn)品更新快；(7)有數(shù)據(jù)包或工廠2、優(yōu)化推廣（1）完善產(chǎn)品信息調(diào)整產(chǎn)品的基本屬性、標題和關(guān)鍵字。

（2）做好相關(guān)營銷工作商店里有高曝光率的產(chǎn)品和與其類似的產(chǎn)品，你可以把它們做成產(chǎn)品推薦模塊，做好相關(guān)的營銷工作。

當客戶點擊高曝光度的產(chǎn)品時，他們也可以看到類似的產(chǎn)品。

（3）櫥窗推薦+商店主推產(chǎn)品+主頁推薦這三者都是來自系統(tǒng)分配的有效資源，賣方可以很好地利用它們。

（4）聯(lián)盟營銷如果你愿意在交易完成后支付額外的傭金，平臺會給你一個流量傾斜，這樣產(chǎn)品就可以更好地曝光。

（5）店鋪活動和聯(lián)盟活動這種服務平臺上的主題活動一定要充足的運用。

（6）直通車推廣這也是一個非常有利的工具。

（7）站外引流如果可能，可以通過Facebook或推特進行市場營銷。

三、如何避免成交不賣在商店管理中，不可避免地會遇到出單問題這個令人愉快的問題。

在這個過程中，貨物當然會很快交付，但是因為之前沒有囤貨，所以可能出現(xiàn)庫存短缺發(fā)不出貨的情況。

那么該怎么辦呢？為了避免達成交易而無法實際出售，賣方應采取以下操作:1、成交前的防范首先，我們應該選擇供應充足的供應商。

如果廠家能夠定制產(chǎn)品，那就更好了。

這樣的供應商是賣方供貨的保證。