很多人問到,個人能不能做跨境電商?個人怎樣做跨境電商?這個問題,先說前一個,個人是肯定可以做跨境電商的,至于怎樣做?一、什么是跨境電商:跨境電商是指不同關境的交易主體,通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算,并通過跨境物流送達商品完成交易的商業(yè)活動,其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”,不同的是借助國外平臺(如:亞馬遜、ebay,我們Tobox也是)或者國內(nèi)對外國銷售平臺(阿里巴巴、速賣通等),跨境電商都是線上直接完成的。
在客單價上2B和2C也有區(qū)別,2C訂單大多是小批量,甚至是單件的,2B客單價普遍較高。
如果我們簡單的理解的話,就是在國外開個網(wǎng)店。
有兩種主要形式,即外貿(mào)B2B和B2C,這里我們說的是外貿(mào)B2C形式的跨境電商。
二、跨境電商平臺選擇:我們在國外開個網(wǎng)店,首先是針對性的選擇平臺。
國外大的跨境電商平臺主要有:亞馬遜、ebay、wish,其中一個是阿里的速賣通。
這些是主流,其中一些地區(qū)性的,如東南亞的lazada、shopee。
每個平臺都各有特點,對于資源有限的初級賣家來說,選對適合自己做的平臺是件非常重要的事。
例如:亞馬遜注重產(chǎn)品質(zhì)量;ebay注重選品,即利基市場;wish注重移動端體驗;速賣通在產(chǎn)品價格上非常有優(yōu)勢。
三、跨境電商如何選品:不管是哪個平臺,選品都是非常重要的一件事。
現(xiàn)在賣什么的不多?你能想到的,別人自然能想到,而且可能比你做的更好,所以選品的時候我們可以考慮幾點:1.選擇當?shù)毓S,或者自己有穩(wěn)定貨源的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品在價格,或是質(zhì)量上都有一定優(yōu)勢;2.選擇利基市場,很多產(chǎn)品做得人少,相對來說還是一個藍海市場,在外貿(mào)行業(yè),我們也稱它為利基市場;3.選擇需求性大的,比如有些季節(jié)輪換,會有需求性的變化和增減;例如不同地區(qū)的用戶,對某個產(chǎn)品的需求也不同,這時候需要你做好市場調(diào)研和分析。
四、注冊開店:要做跨境電商,在平臺選擇和選品上,都有下功夫,這時候就是邁出第一步——注冊開店。
如何在國外開網(wǎng)店,不同的平臺會有較小的區(qū)別,大體是相同的,無非是注冊、物流、支付、倉庫等的選擇。
五、跨境電商好做嗎:很多人就問到了,跨境電商好做嗎?我想好產(chǎn)品了,準備開網(wǎng)店,又怕會虧。
其實這里主要是涉及到一個問題,看你怎么做?或許這是句廢話,不過這是最中肯的回答。
跨境電商建站平臺小編的建議是:將外貿(mào)網(wǎng)店與跨境電商獨立站,兩者結合起來,即平臺站和獨立站的相結合,相輔相成,可以讓我們成功的機率更大些。
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