中國作為電商發(fā)展最成熟的國家，電商平臺不僅在國內(nèi)迅速打開市場，在對外出口上也獲得了非常大的成就，單是美國市場，2018年中國電商在美銷售額已經(jīng)達(dá)到了800億美元，而在未來的跨境電商發(fā)展環(huán)境當(dāng)中，箱包品類將迎來一波紅利。

伴隨著傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型迭代升級的需要，中國產(chǎn)業(yè)帶依托跨境電商，謀變求新，在品質(zhì)及品牌出海之路上越發(fā)穩(wěn)健。

以箱包產(chǎn)業(yè)為例，在過去的一年，箱包類目在品牌化的道路上取得了很好的成績，輕奢品牌實(shí)現(xiàn)從0-1的發(fā)展，在新興國家日韓、中東的增長跑贏大盤，2018年1-5月，中國的箱包品類出口金額達(dá)到了10386370美元。

我們簡單回溯一下跨境電商的發(fā)展過程，就會發(fā)現(xiàn)一個與國內(nèi)電商相同的軌跡，都是先從小的產(chǎn)品開始，慢慢向外圍擴(kuò)散，然后開始大范圍的消費(fèi)從線下往線上轉(zhuǎn)。

跨境電商發(fā)展階段：第一階段：從3C類產(chǎn)品開始，圍繞手機(jī)、電腦等周邊產(chǎn)品，如充電寶、電腦電池、鍵盤、鼠標(biāo)、手機(jī)膜、數(shù)據(jù)線等。

第二階段：開始向小家電切入，去年亞馬遜、ebay 等平臺的一些大賣家，到深圳、中山、順德等地找小電器工廠，選了很多的產(chǎn)品。

而服裝類目、紡織品類目，日用消費(fèi)品類，家庭用品、五金、燈飾等也開始大規(guī)模地進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域。

第三階段，就是現(xiàn)在，產(chǎn)品開始向外圍的擴(kuò)散，箱包、家具等相對體積比較大的產(chǎn)品逐漸興盛起來。

根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國箱包產(chǎn)量占全球70%以上的份額，箱包年出口大概在280億美元上下。

近幾年伴隨箱包產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，中國箱包企業(yè)數(shù)量也在不斷增加，目前主要集中在沿海的廣東、福建、浙江、山東、上海、江蘇和內(nèi)陸的河北、湖南八個省份。

未來，產(chǎn)品將向全品類發(fā)展，隨著物流的發(fā)展，比如拉桿箱、大件家具等大件都可以通過網(wǎng)上來銷售。

跨境電商箱包類如何選品？不同國家買家的需求，“非洲買家的產(chǎn)品基本不用塞紙，一個箱、一個柜裝得越多越好；印度買家半塞紙偏多；而多米尼加等歐美買家基本要求半塞甚至全塞紙，以此來確保產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量。

”另外在款式選擇上，劉敏指出，非洲買家一般不注重面料的質(zhì)量，但是喜歡很花哨的款式，而歐美買家就很注重面料選擇，包括里布料以及l(fā)ogo的印刷都很講究，對手工的要求也比較高，款式則相對素樸。

1、做足市場調(diào)研：跨境電商已經(jīng)發(fā)展至今，有很多的“前人”案例供我們學(xué)習(xí)，但是在選品上最好不要單方面地去看別人的數(shù)據(jù)。

真實(shí)的數(shù)據(jù)是靠自己去調(diào)研出來的，如果沒有條件，可以選擇Tospino跨境電商平臺，它本身就比較適合中小企業(yè)發(fā)展，同時(shí)還免費(fèi)提供市場調(diào)研服務(wù)，另外Tospino可以解決新手企業(yè)在物流倉儲、品牌推廣、產(chǎn)品詳情頁制作、翻譯、結(jié)算等方面的問題。

2、國家差異化補(bǔ)品：國家差異化布局，商家需要針對國家特色進(jìn)行差異化補(bǔ)品，在重點(diǎn)俄羅斯、美國、西班牙等保持增長的同時(shí)，深度發(fā)掘新興國家日韓、中東等國家，借助差異化補(bǔ)品和社交玩法的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新興國家的突破。

3、滿足個性化選擇：商品風(fēng)格化，借助千人千面，為買家提供更多發(fā)現(xiàn)風(fēng)格化、品牌高調(diào)性商品的場，讓買家真正逛起來，發(fā)現(xiàn)更多潮流，有趣、獨(dú)特的箱包。

另外在滿足商品多元化的基礎(chǔ)上要考慮到不同地區(qū)的宗教文化，例如中東國家不能銷售有豬圖案的東西。

4、細(xì)分品類的打造：重點(diǎn)打造潛力品類（腰包、公文包、旅行配件、化妝包等），原有重點(diǎn)品類背包、錢包、手提包品類細(xì)分更精細(xì)化運(yùn)營帶來重點(diǎn)品類的與潛力品類的同時(shí)高增長。

箱包類產(chǎn)品重點(diǎn)發(fā)展市場對國外的許多地方來說，像東南亞、西亞、非洲等地，網(wǎng)購才剛剛開始。

所以跨境電商箱包品類出口可以重點(diǎn)考慮新興市場。

另外，相對于歐美，箱包類的產(chǎn)品在中東很有市場。

目前，包包類產(chǎn)品的單個市場價(jià)格在100美金以上。

因?yàn)橹袞|是一個傳統(tǒng)禁欲的地區(qū)，不能在公共場合穿暴露的衣服。

一個中東的成年女性，外出的時(shí)候，一般會穿黑袍。

那怎么能體現(xiàn)出女性的個性和不同？只能通過箱包、鞋、首飾、手機(jī)外殼等來表達(dá)。

因?yàn)榘容^顯眼，就成為較好的表達(dá)方式之一，需求比較大。

無論是跨境電商還是傳統(tǒng)外貿(mào)，選品都是非常關(guān)鍵環(huán)節(jié)，正確的選品能讓品牌出口更加順利的開始。

選品最忌諱的是憑借主觀意志的個人喜好去判斷市場的選擇，“獨(dú)裁式”的選品方法很容易讓一切的努力“打水漂”。