為了加快跨境電商發(fā)展，國務(wù)院再設(shè)22個(gè)跨境電商綜試區(qū)。

作為新興業(yè)態(tài)，跨境電商在政策的扶持下得以快速發(fā)展。

各方皆推動跨境電商蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。

第一個(gè)趨勢是越來越多企業(yè)會依靠跨境電商平臺走出去。

因?yàn)槠脚_已經(jīng)給企業(yè)鋪好了最有效率的一條路。

作為一個(gè)工廠、貿(mào)易商甚至擁有自己電商網(wǎng)站的企業(yè)，要跟上新科技發(fā)展，最方便還是依靠平臺。

因?yàn)橄M(fèi)者本身在國外，要怎么才能引流，這并不是在國內(nèi)一個(gè)工廠或者一個(gè)貿(mào)易商能輕易做到的，最終還得依靠平臺的投入。

除此之外，如果企業(yè)要做全世界的生意，把商品賣到世界各地，那么全球的零售標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)稅、物流，都是要解決的問題，這對于企業(yè)也是很困難的，所以還得依靠平臺。

在平臺給賣家?guī)砹髁亢螅u家要做的就是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

電商平臺在新聞或者社交端進(jìn)行推廣投入時(shí)，是完全由機(jī)器或者科技來完成的。

那么機(jī)器如何知道商家賣的是什么東西？所以商家需要讓產(chǎn)品目錄標(biāo)準(zhǔn)化。

第二個(gè)趨勢是跨境電商會顛覆傳統(tǒng)供應(yīng)鏈。

傳統(tǒng)供應(yīng)鏈幾百年來，從中國到西方，整個(gè)聊天中間有層層貿(mào)易商、分銷商和零售商，然后被層層剝削加價(jià)。

而跨境電商做的是從制造商直接到消費(fèi)者的模式，這中間有巨大的利潤空間。

因此跨境電商只是顛覆了過去傳統(tǒng)貿(mào)易價(jià)之鏈。

這個(gè)行程會隨著跨境電商的SKU擴(kuò)展而慢慢完成。

現(xiàn)在，跨境電商不只是賣輕的、便宜的產(chǎn)品了，也不只是賣給一兩個(gè)國家的消費(fèi)者了。

eBay上有5萬多個(gè)品類，很多品類在中國都有產(chǎn)品基礎(chǔ)，包括沙發(fā)、桌子等。

第三個(gè)趨勢是跨境電商的生態(tài)鏈會越來越大。

eBay的大賣家一天都可能要寄5萬單，可能要寄到60個(gè)國家，這里面會有很多商品、科技、導(dǎo)流的套路、物流商、終端報(bào)稅、知識產(chǎn)權(quán)、安全、退款、保障、客服……這么多新的場景，讓跨境電商的生態(tài)鏈越來越豐富，越來越發(fā)達(dá)了。

在過去跨境電商的價(jià)值鏈，就是簡單的物流、資金流和信息流。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)有全程追蹤、全程電子化、雙向退款；資金流不只是說外匯，它中間有很多的風(fēng)險(xiǎn)模式、保障、風(fēng)險(xiǎn)的管理，甚至你從這個(gè)資金流體系中做融資、抵押和擔(dān)保。

還有就是供應(yīng)鏈，現(xiàn)在的供應(yīng)鏈特點(diǎn)，是產(chǎn)品多樣化、定制化，根據(jù)你買家的需求你可以定制，可以自建品牌。

一個(gè)大賣家，可能一天寄5萬單，團(tuán)隊(duì)可能都是跨國團(tuán)隊(duì)，有多遠(yuǎn)的商營渠道，不止在eBay上賣貨，也在亞馬遜、阿里巴巴上賣貨。

所以跨境電商慢慢已經(jīng)變成一個(gè)生態(tài)鏈的概念，而生態(tài)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都已經(jīng)變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

所以說為什么跨境電商這么重要，是未來的龍頭產(chǎn)業(yè)。

今天看到跨境電商的量，只是交易的量，后面的服務(wù)商，后面的物流商，后面的所有代表，后面的生態(tài)鏈的產(chǎn)值是非常非常大的，而且他開始顛覆傳統(tǒng)的工業(yè)鏈。

第四個(gè)趨勢是資本力量在改變跨境電商的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

以前的很多跨境電商其實(shí)是夫妻老婆店，現(xiàn)在是資本來介入。

為什么中國的電商全世界發(fā)展的這么快？為什么國外的電商很多時(shí)候沒有辦法跟中國電商競爭，其實(shí)中間有一大部分是因?yàn)樵蹅冎袊馁Y本市場是越來越有效率。

資本的市場很喜歡電商這個(gè)概念。

資本的運(yùn)作可以讓跨境電商有更多的資金來做更多的創(chuàng)新更擴(kuò)展。

第五個(gè)趨勢是數(shù)字原生代崛起。

數(shù)字是電商最重要的資產(chǎn)，商家的客戶是誰，商家最久的客戶是誰，什么樣的客戶成長最快，都是需要數(shù)字告知商家。

從小成長在數(shù)字媒體環(huán)境中的原生代現(xiàn)在變成了消費(fèi)的主力軍，因?yàn)樗麄冃r(shí)候他們對這個(gè)品牌的認(rèn)知，跟我們對品牌的認(rèn)知是完全不一樣的。

現(xiàn)在的年輕人數(shù)字原生代對品牌的認(rèn)知，基本上都是始于網(wǎng)絡(luò)。

所以他們整個(gè)消費(fèi)的習(xí)慣和傳統(tǒng)的消費(fèi)者完全不一樣。

數(shù)字原生代的好處是，你是可以分析他們，可以跟蹤他們，而且你可以為他們定制。

第六個(gè)趨勢是跨境電商未來一定要做品牌。

所有做供應(yīng)端的企業(yè)最終的目標(biāo)就是建立品牌。

因?yàn)榻佑唵蔚纳?，到最后賺錢造品牌的是對方，他是零售商，你賺的就是微薄的代工的利潤。

但是，建立品牌不是一件容易的事情。

品牌是要文化的底蘊(yùn)，要有長期買家的溝通。

但靠電商、靠數(shù)字原生代，就能抓住品牌建立的契機(jī)。

因?yàn)榻⑵放凭褪菑倪@些媒體來。

現(xiàn)在的跨境電商賣家可以先從小的品牌開始做起，第一個(gè)是人家來買的時(shí)候，他看你的品牌，他知道你愿不愿意供應(yīng)。

下一步就是他來的時(shí)候，他找你的品牌，這個(gè)時(shí)候你的品牌就戰(zhàn)略品類已經(jīng)建立了。

再下面就是你變成大的品牌，你甚至在國外都有經(jīng)銷商。

所以品牌是有一步一步的一個(gè)脈絡(luò)。

第七個(gè)趨勢是傳統(tǒng)品牌零售商也在做電商。

因?yàn)樵絹碓蕉嚯娚唐放平?，傳統(tǒng)品牌壓力變得非常大，他們現(xiàn)在建立品牌的那套做法新一代消費(fèi)者不再買單了，因此很多傳統(tǒng)品牌商業(yè)開始做線上，做跨境電商。

第八個(gè)趨勢是跨境電商開始需要互聯(lián)網(wǎng)思維。

很多傳統(tǒng)廠商認(rèn)為，做了產(chǎn)品，直接擺在平臺上賣，就是跨境電商。

但實(shí)際上，把傳統(tǒng)產(chǎn)品放在平臺上賣，不見得是跨境電商最后的路子。

真正要做的是用互聯(lián)網(wǎng)思維取勝。

什么叫互聯(lián)網(wǎng)的思維來做推廣？電商跟傳統(tǒng)最大的區(qū)別就是，電商讓你完全知道你的消費(fèi)者。

各位你如果開一家傳統(tǒng)的店，你有很多客人進(jìn)來，他們是誰，他們干什么，他們喜歡什么，他們除了在你的店外面還做了些什么，你完全不知道。

可是你可以透過電商平臺，你完全知道，他以前搜索過什么，他喜歡什么，他跟你買什么，他退了什么貨，你都可以知道的。

因此，企業(yè)需要拿大數(shù)據(jù)，返回來設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品，升級開發(fā)消費(fèi)者喜歡和需要的產(chǎn)品。

尤其現(xiàn)在大數(shù)據(jù)如此普及，賣家完全可以考這個(gè)來開發(fā)和推廣自己的產(chǎn)品。

第九個(gè)趨勢是當(dāng)業(yè)務(wù)規(guī)?；?，跨境電商需要推營運(yùn)自動化、業(yè)務(wù)規(guī)?；?/p>

要自動化、規(guī)?；?，這個(gè)是電商最基本的DNA。

要自動化，要善用IT，要善用你的數(shù)據(jù)。

有一個(gè)誤區(qū)總是說跨境電商賺的就是價(jià)差，價(jià)差的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在咱們中國電商最厲害的價(jià)差是在營運(yùn)自動化。

創(chuàng)新和在營運(yùn)的效率上，資本給予商戶很大的支持。

成熟的跨境電商最大的營運(yùn)的成本應(yīng)該是營運(yùn)IT的系統(tǒng)、物流的系統(tǒng)、管理的系統(tǒng)。

所以這個(gè)所謂的創(chuàng)新讓跨境電商變成不能依靠價(jià)差的企業(yè)，因?yàn)閮r(jià)差是匯率一改商品的價(jià)差優(yōu)勢可能就沒有了。

第十個(gè)趨勢是要做海外倉。

現(xiàn)在國內(nèi)的倉都是機(jī)器人、人工智能，從進(jìn)貨到出貨，攬貨到分銷，還有拿貨，非常自動化。

這個(gè)倉儲里面的人工智能系統(tǒng)等發(fā)展水平遠(yuǎn)超國外水平，而這種系統(tǒng)是可以輸出的，把這些系統(tǒng)和技術(shù)帶到國外，順便把這些系統(tǒng)賣給當(dāng)?shù)氐碾娚淌且粋€(gè)好選擇。

實(shí)際上，除了物流，包括IT系統(tǒng)等，這個(gè)電商都是走在前端的，這本身就是一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)。

第十一個(gè)趨勢就是人才。

在跨境電商最熱門的幾個(gè)省份，懂跨境電商的人才奇貨可居啊。

因?yàn)槟闳绻迷趺床僮?，像eBay、亞馬遜這些平臺的人才，大家都要挖你，大家都要來找你，因?yàn)槟阋粋€(gè)人才他可能創(chuàng)造的價(jià)值就非常非常大。

除了操作還得有懂物流、懂技術(shù)、懂供應(yīng)鏈、懂管理、懂語言的各式各樣的人才。

現(xiàn)在電商最大最大的瓶頸就是懂這個(gè)人才不夠。