在對(duì)選品的理解中， “七分取決于產(chǎn)品的選擇，三分取決于運(yùn)營(yíng)操作”。

無(wú)論是電商小白還是有一定經(jīng)驗(yàn)的老賣手在選擇產(chǎn)品時(shí)都需要保持沉著冷靜，做到穩(wěn)準(zhǔn)狠。

接下來(lái)讓我們來(lái)談?wù)勚档梦覀冴P(guān)注的“選品”要點(diǎn)。

明確對(duì)象不同的網(wǎng)站對(duì)應(yīng)不同的市場(chǎng)。

了解消費(fèi)者的需求，不同的年齡層，不同的階層，不同的時(shí)期的需求不同，如果不知道如何選品的話，最初會(huì)感到比較困惑。

一些新手賣家最開始選品大多數(shù)會(huì)通過(guò)朋友介紹，會(huì)通過(guò)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)做選擇，但這種想法帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是很高的。

了解受眾喜好例如，美國(guó)看到的大部分是品牌和質(zhì)量問(wèn)題。

歐洲將更加關(guān)注性價(jià)比，而東南亞將更加關(guān)注價(jià)格。

不同的經(jīng)濟(jì)水平在選擇商品時(shí)有不同的考慮。

盲目選擇商品而不了解市場(chǎng)是一大禁忌。

只有了解市場(chǎng)的需求方向和偏好，實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)定”，選品被扔進(jìn)“冷宮”的概率才能降低！關(guān)鍵詞搜索選擇產(chǎn)品的一個(gè)方法是尋找本公司產(chǎn)品在亞馬遜的銷售好壞。

你可以從搜索關(guān)鍵詞中看到，通常排名靠前的銷售額會(huì)相對(duì)較高。

猜測(cè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上受歡迎程度的最好方法是從銷售水層面進(jìn)行評(píng)估。

合格性亞馬遜賣家都知道亞馬遜在考慮侵權(quán)問(wèn)題時(shí)相對(duì)嚴(yán)格。

品牌侵權(quán)很容易導(dǎo)致賬號(hào)永久關(guān)閉。

銷售者在銷售商品時(shí)必須確保產(chǎn)品來(lái)源可靠。

不要看到銷售量選擇跟隨銷售，這樣容易被起訴侵權(quán)。

定價(jià)和利潤(rùn)占比無(wú)論是賣家還是買家選擇產(chǎn)品時(shí)看中的條件之一一定有價(jià)格，而價(jià)格又決定了后面利潤(rùn)的大小。

因此價(jià)格因素也導(dǎo)致利潤(rùn)變化，扣除運(yùn)輸?shù)南M(fèi)，也要求賣方意識(shí)到產(chǎn)品的重量。

如果你不太了解產(chǎn)品的實(shí)際重量，你可以用參考的方法在亞馬遜平臺(tái)上搜索類似的產(chǎn)品，并通過(guò)對(duì)方的運(yùn)輸重量來(lái)考慮你產(chǎn)品的重量，以此評(píng)估價(jià)。

產(chǎn)品產(chǎn)品自身也是基礎(chǔ)點(diǎn)。

在運(yùn)營(yíng)之初，收到不良評(píng)論的許多原因是貨物損壞。

因此，我們應(yīng)該提醒正在考慮如何選擇貨物的賣家，多考慮運(yùn)輸過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，選擇耐用產(chǎn)品、可拆卸部件等。

降低風(fēng)險(xiǎn)。

該產(chǎn)品是賣家的第一塊踏腳石。

如果你想提高用戶的粘性，增加產(chǎn)品的再購(gòu)買率，你就必須在產(chǎn)品上努力工作，充分了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，并對(duì)消費(fèi)者每次提出的問(wèn)題做出有價(jià)值的改進(jìn)。

這是一種改善用戶體驗(yàn)的方法。

不過(guò)要是賣家自身能夠提升產(chǎn)品這當(dāng)然最好。

選品是一項(xiàng)長(zhǎng)期計(jì)劃。

產(chǎn)品的正確選擇需要不斷的理論探索和更實(shí)際的應(yīng)用。

及時(shí)調(diào)整和學(xué)習(xí)肯定會(huì)改變。