亞馬遜總是有不同的賣家出售同樣的商品，但亞馬遜的黃金購(gòu)物車為了讓消費(fèi)者更方便地購(gòu)物，會(huì)自動(dòng)篩選出最合適的賣家，讓消費(fèi)者一觸即可加入購(gòu)物車，讓購(gòu)買者有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

因此，獲得黃金購(gòu)物車對(duì)賣方來說很重要，亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，80%以上的購(gòu)買者都是用黃金購(gòu)物車完成購(gòu)物，Buy Box的某產(chǎn)品的銷售量比沒有Buy Box的該產(chǎn)品至少高出4倍。

亞馬遜會(huì)綜合一下幾個(gè)因素確定黃金購(gòu)物車：1.賬號(hào)表現(xiàn)：賬號(hào)的表現(xiàn)主要由訂單缺陷率( ODR )決定，其中包括差價(jià)率、交易保障投訴率、拒絕退貨率。

因?yàn)?7天之內(nèi)的訂單還在退貨期間內(nèi)，所以不會(huì)被計(jì)算在內(nèi)。

訂單缺陷率超過1%的話，賣方獲得Buy Box的概率會(huì)大幅下降。

2.賣家評(píng)級(jí)：賣方的評(píng)價(jià)主要由買方對(duì)產(chǎn)品的反饋決定，越是最近的反饋，計(jì)算時(shí)的比重越高。

3.配送方式：由于FBA的配送時(shí)間、按時(shí)發(fā)貨率、庫(kù)存數(shù)據(jù)的分?jǐn)?shù)相對(duì)較高，因此使用FBA的賣方獲得金牌的概率比FBA以外的高。

4.最終價(jià)格：最終價(jià)格是亞馬遜收到賣方產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括賣方運(yùn)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅。

最終價(jià)格越低，此項(xiàng)分?jǐn)?shù)當(dāng)然越高。

5.賣家反饋時(shí)間：賣方回復(fù)買方的時(shí)間也是影響黃金購(gòu)物車獲得的重要因素，24小時(shí)內(nèi)回復(fù)率達(dá)到90%以上的賣方有機(jī)會(huì)獲得黃金購(gòu)物車。

黃金購(gòu)物車三大“隱藏線”價(jià)格最低不能保證獲得黃金購(gòu)物車：低價(jià)者得。

這是許多亞馬遜賣家對(duì)黃金購(gòu)物車的誤解。

為了贏得黃金購(gòu)物車，不惜以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

價(jià)格的確是影響黃金購(gòu)物車的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但它不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。

的評(píng)價(jià)是一個(gè)綜合性的指標(biāo)，如果賣方的評(píng)價(jià)高，或者賬號(hào)的表現(xiàn)比其他賣方高得多，那么就有更多的定價(jià)空間。

庫(kù)存的位置影響黃金購(gòu)物車的分配：亞馬遜根據(jù)購(gòu)買者的位置和附近的庫(kù)存調(diào)整黃金購(gòu)物車的分配.例如，西雅圖的一個(gè)買家想買一個(gè)蘋果手機(jī)11。

當(dāng)其他條件相同時(shí)，亞馬遜會(huì)將黃金購(gòu)物車的位置分配給在西海岸FBA倉(cāng)庫(kù)有足夠庫(kù)存的賣家。

這可以保證產(chǎn)品的供應(yīng)和交付時(shí)間。

黃金購(gòu)物車是賣家輪班制：除了某些只有一個(gè)賣家的產(chǎn)品，對(duì)于其他產(chǎn)品的黃金購(gòu)物車席位都是在所有符合資格的賣家中輪換的。

賣家輪換和輪換機(jī)會(huì)由亞馬遜算法決定，亞馬遜算法主要由上述因素決定。

每個(gè)產(chǎn)品的黃金購(gòu)物車的百分比可以從賣家中心的后臺(tái)中查看。

獲得黃金購(gòu)物車，賣家需要滿足以下幾個(gè)條件：1.賬號(hào)必須是專業(yè)賣家的賬號(hào)；2.商品必須要有庫(kù)存；3.商品必須是全新的，二手商品不可；4.賣家的賬號(hào)需要表現(xiàn)良好，擁有一個(gè)稍高的賣家評(píng)級(jí)，需要在亞馬遜平臺(tái)上有至少2個(gè)月的銷售記錄且一般訂單缺陷率低于1%。