電子商務(wù)的迅速興起不僅發(fā)生在個(gè)人消費(fèi)者的零售模式(B2C)中，也發(fā)生在企業(yè)之間的商業(yè)交易(B2B)中。

B2B電子商務(wù)是電子商務(wù)市場(chǎng)的主流，已經(jīng)形成了巨大的流量出口。

龐大的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代。

其市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)迅速超過(guò)B2C零售領(lǐng)域。

在今后五年中，市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)增至1.2萬(wàn)億美元。

2019年，F(xiàn)orrester預(yù)計(jì)到2023年，全球B2B電子商務(wù)交易額將達(dá)到1.8萬(wàn)億美元，而在線B2C市場(chǎng)為4,800億美元。

長(zhǎng)尾搶購(gòu)已經(jīng)率先成為企業(yè)在線搶購(gòu)的最大交易類型。

B2B采購(gòu)模式一般分為兩種，一種是戰(zhàn)略核心“合約采購(gòu)”，其余稱為“長(zhǎng)尾采購(gòu)”。

長(zhǎng)尾采購(gòu)是企業(yè)非核心戰(zhàn)略采購(gòu)的部分，相關(guān)供應(yīng)商占整體的70%以上。

長(zhǎng)尾采購(gòu)涉及大量的供應(yīng)商，并且供應(yīng)商經(jīng)常更新。

通過(guò)網(wǎng)上長(zhǎng)尾采購(gòu)，長(zhǎng)尾采購(gòu)供應(yīng)商可以整合，整體采購(gòu)成本可以降低，平均節(jié)約率為10-15%。

根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，近四分之三的企業(yè)買家表示，他們?cè)敢飧鼡Q供應(yīng)商，因?yàn)樗麄冇懈玫木W(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)。

數(shù)據(jù)顯示，94%的商業(yè)和機(jī)構(gòu)買家在購(gòu)買前選擇在線搜索，以了解產(chǎn)品和賣家的基本情況；75%的商業(yè)和機(jī)構(gòu)買家開始使用在線采購(gòu)；50%的商業(yè)和機(jī)構(gòu)買家已經(jīng)熟練掌握了在線采購(gòu)技能。

企業(yè)的采購(gòu)行為隨著形勢(shì)的變化而變化，正在向網(wǎng)上采購(gòu)模式邁進(jìn)。

隨著年輕人逐漸成為全球勞動(dòng)力市場(chǎng)的主流，他們的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為新的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于年輕的買家來(lái)說(shuō)，他們希望像在個(gè)人生活中一樣，使用工具來(lái)高效工作。

高效透明的B2B在線采購(gòu)模式明顯符合其采購(gòu)習(xí)慣。

B2B電子商務(wù)可以給企業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新，創(chuàng)造巨大的新商機(jī)。

根據(jù)Internet World Stats的調(diào)查，在B2B電子商務(wù)銷售的企業(yè)比還沒(méi)有開展B2B電子商務(wù)的企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展強(qiáng)，銷售收入增長(zhǎng)率是業(yè)界平均水平的2.3倍，銷售收益率高出3~5個(gè)百分點(diǎn)，股東總收益率比平均水平高出8%。

因此，企業(yè)賣家尋求業(yè)務(wù)發(fā)展的新方向是全方位滿足更多企業(yè)買家的購(gòu)買需求，迫使企業(yè)賣家尋找合適的B2B電子商務(wù)解決方案。

企業(yè)賣家在線銷售有兩種方式：1. 自建平臺(tái)。

雖然自建平臺(tái)擴(kuò)展性強(qiáng)，相對(duì)更加靈活和自由，但平臺(tái)需要專業(yè)的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立的服務(wù)器等基礎(chǔ)設(shè)施，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看投資成本相當(dāng)高。

此外，自建平臺(tái)的初始可信度相對(duì)較低，難以推廣。

2. 第三方站點(diǎn)。

盡管需要另外支付一定的傭金，但完善的購(gòu)物過(guò)程和信用系統(tǒng)卻大大提高了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

重要的是，站點(diǎn)流量巨大，直接利用現(xiàn)有的用戶資源，幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)，提高企業(yè)的銷售額。

很明顯，如果企業(yè)賣方想盡快進(jìn)入B2B跨境市場(chǎng)，選擇第三方站點(diǎn)肯定會(huì)更快更簡(jiǎn)單。