天下大勢難違，行業(yè)瞬息萬變。
對于尋求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)，應(yīng)該如何向跨境電商轉(zhuǎn)型？這些企業(yè)需要做的第一個改變是他們的思維方式。
對于傳統(tǒng)的B2B企業(yè)來說，他們通常通過開展業(yè)務(wù)的，參加展會，展出樣品，根據(jù)客戶的需求，進行打樣，根據(jù)客戶需求制作樣品、客戶確認樣品、下訂單和進入生產(chǎn)來開展業(yè)務(wù)。
如果一種產(chǎn)品賣得好，顧客可能會有后續(xù)訂單。
訂單越多，利潤就越多。
對于跨境電商，所有的工作都需要放在前面。
作為跨境電商的賣家，沒有顧客會告訴你需要什么。
需要賣家自己發(fā)現(xiàn)、找出可能有市場需求的產(chǎn)品，進行全面的市場評估，根據(jù)賣家選擇在工廠訂購并安排生產(chǎn)，并且此時可能沒有客戶可以給到有效的意見和建議。
產(chǎn)品投放市場后，銷售量相當可觀。
你需要及時跟進補貨。
如果初步評估失敗，產(chǎn)品無人問津，也只能自己承擔(dān)損失。
因此，對于將改變跨境電商行業(yè)的傳統(tǒng)B2B企業(yè)來說，它們需要從依賴客戶意見的被動接受思維轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)市場需求的主動思維。
沒有人會為你冒險，你必須對所有的決定負責(zé)，無論產(chǎn)品選擇或生產(chǎn)數(shù)量如何。
在傳統(tǒng)的B2B商業(yè)模式中，企業(yè)很少需要庫存商品，商品的質(zhì)量基本上由客戶的需求控制。
然而，在跨境電商運作中，賣家將直接面對最終消費者，產(chǎn)品的品質(zhì)將直接轉(zhuǎn)化為消費者的評價。
這要求傳統(tǒng)B2B企業(yè)調(diào)整其對品質(zhì)的認知。
只有能夠滿足最終消費者需求的產(chǎn)品才會有持續(xù)的生命力。
在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面，亞馬遜平臺上的客戶對質(zhì)量要求特別高。
傳統(tǒng)B2B企業(yè)必須能夠理解并提供滿足消費者期望的產(chǎn)品。
然而，對于跨境電商賣家來說，精挑細選、精操作是一個非常重要的經(jīng)營策略。
大而雜，大而全只會使一個團隊處于高度混亂的狀態(tài)。
小而美是更好的戰(zhàn)略方向，逐步成長為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
這要求傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)調(diào)整方向，在深度上下功夫，不華麗，集中精神，在細分的類別中，深入挖掘出一桶金。
在傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的過程中，另一個不可忽視的問題是，傳統(tǒng)B2B渠道和平臺與跨境電商平臺有很大不同，運作方式不同，思維方式差異更大。
用一批老人做電商可能結(jié)果會不是那么盡人意。
因此在轉(zhuǎn)型過程中，可以建議培養(yǎng)一些新人，讓新鮮血液在這個新領(lǐng)域沸騰，然后開花結(jié)果。
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