當(dāng)你做外貿(mào)久了會(huì)發(fā)現(xiàn)：外貿(mào)市場(chǎng)是越來(lái)越難做了，客戶難找，獲得詢盤難，成交率也下降，留住老客戶難，招聘人才也難，業(yè)務(wù)員出單更難。

那原因是什么呢？過(guò)去的業(yè)務(wù)模式逐漸失效以前，當(dāng)對(duì)外貿(mào)易做得好的時(shí)候，它們可能會(huì)被開(kāi)發(fā)到一個(gè)大客戶，幾個(gè)客戶可以做幾年，、很多做外貿(mào)的就是這么做起來(lái)的。

而且，很多外貿(mào)企業(yè)實(shí)際上不需要很多客戶。

有幾個(gè)好客戶就夠了，多了也承接不了。

因此，在促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的過(guò)程中，很多潛意識(shí)都在為概率而戰(zhàn)，花錢參展，到處碰運(yùn)氣，碰到一兩個(gè)大客戶。

這種簡(jiǎn)單粗放的外貿(mào)開(kāi)發(fā)模式，過(guò)去一直能有作用，其實(shí)更多是大環(huán)境的的因素。

當(dāng)環(huán)境變了，這種依靠運(yùn)氣碰到大客戶的的概率就低了。

全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，東南亞逐漸增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)低成本紅利期逐漸結(jié)束。

國(guó)內(nèi)遍地開(kāi)花的同行工廠，一個(gè)展會(huì)一半是中國(guó)廠商，在這樣的環(huán)境下，想再“撞”上個(gè)大客戶，機(jī)會(huì)少之又少。

整個(gè)行業(yè)處于失血狀態(tài)。

外貿(mào)怎么會(huì)不難呢？市場(chǎng)的格局除了大環(huán)境，還有小環(huán)境。

那些大的外貿(mào)平臺(tái)，尤其是這些處于壟斷地位的外貿(mào)平臺(tái)。

未出校門的學(xué)生，認(rèn)為做外貿(mào)就是用平臺(tái)，平臺(tái)成了外貿(mào)的代名詞，這就是壟斷。

平臺(tái)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)把供應(yīng)商牢牢禁錮在在這里，吃不飽也餓不死，意志被不斷消磨。

訂單和利潤(rùn)流失、企業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡、忙碌無(wú)法賺錢、人才流失、勞資糾紛等各種連鎖問(wèn)題，都給對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)了各種困難。

大環(huán)境考驗(yàn)的不僅是你，還有同行國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)劇變，當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境不僅是你的考驗(yàn)，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考驗(yàn)。

偉大的企業(yè)必須在一次甚至多次危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)，并進(jìn)行變革和升級(jí)。

如果不能改變對(duì)外貿(mào)易的大環(huán)境，就要學(xué)會(huì)適應(yīng)。

要懂得開(kāi)拓思維，打好基礎(chǔ)，大環(huán)境再差需求還是存在的。

畢竟全世界有50多億人口，南美東歐再分流我們的訂單，中國(guó)制造發(fā)展了20年，很多產(chǎn)品還是中國(guó)制造最有優(yōu)勢(shì)。

雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但市場(chǎng)并沒(méi)有失去，新興市場(chǎng)也正在崛起。

世界是在不斷發(fā)生變化的，有危機(jī)就有新的機(jī)會(huì)，跨越黎明前的黑暗，找到光明的新世界。