搜店網(wǎng)網(wǎng)購平臺告訴你傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何做好跨境電商？與傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)采購方式相反，跨境電商買家的采購次數(shù)多、量小且交貨時間短。

相應(yīng)的因為交易金額小，客戶開發(fā)的難度也相應(yīng)減少，轉(zhuǎn)化率更高。

而長時間的信譽(yù)和銷售積累，讓優(yōu)秀的跨境電商可以贏得一部分忠誠的大賣家，銷售收入也非常可觀。

那么這么多優(yōu)勢，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要如何成功加入跨境電商的隊伍呢？1.知己知彼：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)做跨境電商的優(yōu)劣勢優(yōu)勢：很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都有自己的工廠或者擁有長期的供應(yīng)商，有一定的產(chǎn)品研發(fā)能力和產(chǎn)品質(zhì)量控制權(quán)，所以你可以通過高質(zhì)量的同類產(chǎn)品贏得競爭，同樣可以根據(jù)市場調(diào)研，對產(chǎn)品進(jìn)行改良和升級，這是一般跨境電商做不到的。

劣勢：大部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)一直是服務(wù)于零售B端的代理或者采購商，而不是消費終端的客戶，所以對于終端客戶的需求把握不夠，所以如果想做跨境電商，應(yīng)該首先對你所在的產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行需求和現(xiàn)狀調(diào)研，包括客戶對產(chǎn)品的需求、賣點、競品情況、主要目標(biāo)市場和國內(nèi)外競爭對手等。

2.選對平臺：是自建站、eBay、Amazon、阿里速賣通還是都不放過？如果你只是想試試水或者跨境電商初期，可以選擇銷售平臺，因為eBay等平臺類似國內(nèi)的淘寶，店鋪概念并不強(qiáng)，客戶在搜索欄輸入關(guān)鍵詞后，只會看排名，關(guān)心看到的產(chǎn)品圖片和內(nèi)容。

所以在這些平臺上你需要做的是做好首圖、好的產(chǎn)品標(biāo)題和描述，吸引客戶點擊查看詳細(xì)內(nèi)容，也需要提高店鋪訂單來提升排名，引來更多的曝光和關(guān)注。

如果你做出了些成績就需要做一個B2C自己站。

畢竟就像B2B平臺，eBay等零售平臺的限制和排名難題都會限制你的發(fā)展，而自己站可以不受限制的展示你的產(chǎn)品和品牌，而且不用擔(dān)心客戶的注意力隨時會被同平臺的競爭對手搶走，還能收集客戶的訪問軌跡，為你的客戶孵化和營銷策略制定提供數(shù)據(jù)支持和指導(dǎo)。

3.推廣：注重社交媒體因為跨境電商是直面終端客戶，這時候除了自建B2C網(wǎng)站的搜索引擎推廣外，站外社交媒體推廣更能直達(dá)客戶。

但是要根據(jù)你的產(chǎn)品和目標(biāo)市場選擇1-2個主要的社交平臺，營銷到大部分目標(biāo)客戶。

社交媒體推廣除了客戶覆蓋率高，另外一個好處就是增加和客戶的互動，在互動中了解客戶，了解市場，再利用你產(chǎn)品開發(fā)的主動權(quán)改進(jìn)或升級產(chǎn)品，更好的滿足客戶。

充分發(fā)揮好自身的優(yōu)勢和經(jīng)驗，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也能夠從跨境電商隊伍里脫穎而出。