搜店網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)告訴你傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何做好跨境電商？與傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)采購(gòu)方式相反，跨境電商買(mǎi)家的采購(gòu)次數(shù)多、量小且交貨時(shí)間短。

相應(yīng)的因?yàn)榻灰捉痤~小，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的難度也相應(yīng)減少，轉(zhuǎn)化率更高。

而長(zhǎng)時(shí)間的信譽(yù)和銷(xiāo)售積累，讓優(yōu)秀的跨境電商可以贏得一部分忠誠(chéng)的大賣(mài)家，銷(xiāo)售收入也非?？捎^。

那么這么多優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要如何成功加入跨境電商的隊(duì)伍呢？1.知己知彼：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)做跨境電商的優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都有自己的工廠或者擁有長(zhǎng)期的供應(yīng)商，有一定的產(chǎn)品研發(fā)能力和產(chǎn)品質(zhì)量控制權(quán)，所以你可以通過(guò)高質(zhì)量的同類(lèi)產(chǎn)品贏得競(jìng)爭(zhēng)，同樣可以根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良和升級(jí)，這是一般跨境電商做不到的。

劣勢(shì)：大部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)一直是服務(wù)于零售B端的代理或者采購(gòu)商，而不是消費(fèi)終端的客戶(hù)，所以對(duì)于終端客戶(hù)的需求把握不夠，所以如果想做跨境電商，應(yīng)該首先對(duì)你所在的產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行需求和現(xiàn)狀調(diào)研，包括客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求、賣(mài)點(diǎn)、競(jìng)品情況、主要目標(biāo)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

2.選對(duì)平臺(tái)：是自建站、eBay、Amazon、阿里速賣(mài)通還是都不放過(guò)？如果你只是想試試水或者跨境電商初期，可以選擇銷(xiāo)售平臺(tái)，因?yàn)閑Bay等平臺(tái)類(lèi)似國(guó)內(nèi)的淘寶，店鋪概念并不強(qiáng)，客戶(hù)在搜索欄輸入關(guān)鍵詞后，只會(huì)看排名，關(guān)心看到的產(chǎn)品圖片和內(nèi)容。

所以在這些平臺(tái)上你需要做的是做好首圖、好的產(chǎn)品標(biāo)題和描述，吸引客戶(hù)點(diǎn)擊查看詳細(xì)內(nèi)容，也需要提高店鋪訂單來(lái)提升排名，引來(lái)更多的曝光和關(guān)注。

如果你做出了些成績(jī)就需要做一個(gè)B2C自己站。

畢竟就像B2B平臺(tái)，eBay等零售平臺(tái)的限制和排名難題都會(huì)限制你的發(fā)展，而自己站可以不受限制的展示你的產(chǎn)品和品牌，而且不用擔(dān)心客戶(hù)的注意力隨時(shí)會(huì)被同平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走，還能收集客戶(hù)的訪問(wèn)軌跡，為你的客戶(hù)孵化和營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供數(shù)據(jù)支持和指導(dǎo)。

3.推廣：注重社交媒體因?yàn)榭缇畴娚淌侵泵娼K端客戶(hù)，這時(shí)候除了自建B2C網(wǎng)站的搜索引擎推廣外，站外社交媒體推廣更能直達(dá)客戶(hù)。

但是要根據(jù)你的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)選擇1-2個(gè)主要的社交平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)到大部分目標(biāo)客戶(hù)。

社交媒體推廣除了客戶(hù)覆蓋率高，另外一個(gè)好處就是增加和客戶(hù)的互動(dòng)，在互動(dòng)中了解客戶(hù)，了解市場(chǎng)，再利用你產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主動(dòng)權(quán)改進(jìn)或升級(jí)產(chǎn)品，更好的滿(mǎn)足客戶(hù)。

充分發(fā)揮好自身的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也能夠從跨境電商隊(duì)伍里脫穎而出。