今天小編將簡(jiǎn)要分享如何選擇合適自己的跨境電商平臺(tái)市場(chǎng)，并確定跨境電商的定位模式。

這里強(qiáng)調(diào)的是“知己知彼”的重要性，希望能為打算開發(fā)跨境電商銷售渠道的商務(wù)朋友提供有價(jià)值的參考方向。

1.根據(jù)產(chǎn)品選平臺(tái)市場(chǎng)這種定位強(qiáng)調(diào)從自己擁有的產(chǎn)品來源出發(fā)，分析哪些產(chǎn)品類別具有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這一類別的延伸產(chǎn)品是否具有組織產(chǎn)品來源的有利渠道？有“產(chǎn)品多樣性”來做保障。

這是目前所有電商運(yùn)作的基本方法。

當(dāng)然，根據(jù)平臺(tái)市場(chǎng)和賣家的定位模式，具體方法會(huì)有所不同。

如果工廠計(jì)劃開發(fā)自己的跨境電商銷售渠道，培育自己的跨境品牌，那么它必須清楚地知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

2.根據(jù)平臺(tái)市場(chǎng)選產(chǎn)品這種定位強(qiáng)調(diào)的是“平臺(tái)市場(chǎng)”，即可以做哪些平臺(tái)的分析、相應(yīng)國(guó)家市場(chǎng)的空間大小、競(jìng)爭(zhēng)情況等。

它更適合純貿(mào)易賣家。

市場(chǎng)上現(xiàn)有的大型跨境電子商務(wù)交易公司基本上遵循“廣鋪貨-國(guó)內(nèi)自發(fā)貨”的路線。

當(dāng)然有實(shí)力的賣家將建立自己的海外倉(cāng)庫(kù)，并采取“廣鋪貨-當(dāng)?shù)刈园l(fā)貨”的路線， 他們都有一個(gè)相同的定位“做寬不做深” 。

每一個(gè)平臺(tái)會(huì)有多個(gè)店鋪，每一個(gè)店鋪會(huì)有成百、成千的SKU（一個(gè)SKU=一款產(chǎn)品），每年會(huì)產(chǎn)生幾億、數(shù)十億的銷售額。

這不能與單個(gè)工廠企業(yè)相比。

而現(xiàn)實(shí)中，許多工廠企業(yè)老板在談?wù)撟隹缇畴娚虝r(shí)，自然會(huì)盲目地向這些大型純貿(mào)易賣家學(xué)習(xí)，導(dǎo)致他們?cè)诓簧瞄L(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的情況下盲目選擇產(chǎn)品、盲目庫(kù)存、盲目SKU貨架。

最終基本都已失敗告終。

個(gè)體工廠企業(yè)做的是“產(chǎn)品”，追求的是“利潤(rùn)”，然后“賺錢”；純貿(mào)易跨境電子商務(wù)型企業(yè)做的是“模式”，追求的是“現(xiàn)金流”，然后是“分錢”。

跨境電商對(duì)傳統(tǒng)的工廠企業(yè)有很大的幫助。