做跨境電商還有一門必修課就是關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

他們也是商家自己最好的老師，商家應(yīng)該如何書寫出地道的產(chǎn)品文案，是需要經(jīng)常對(duì)比美國(guó)本土賣家的Listing文案。

那么，商家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售量是應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的一點(diǎn)。

此外，并不是說他的總銷量排在前面就是我們重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的，包括很多很多。

如果他的排名在前5名，但日銷售量很小，那么商家暫時(shí)不會(huì)監(jiān)視這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗鼪]有多大價(jià)值，浪費(fèi)了商家自己的時(shí)間。

另一點(diǎn)是亞馬遜平臺(tái)不同于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)。

我們無法清晰直觀地看到銷售量，因此我們將使用以下方法來檢測(cè)它。

每天添加購(gòu)物車我們可以在亞馬遜美國(guó)站上搜索咱們要監(jiān)測(cè)的競(jìng)品，將它添加到購(gòu)物車中，然后，我們將購(gòu)買數(shù)量調(diào)制最大（999），接著我們點(diǎn)擊“Update”（更新），如果說競(jìng)品的庫(kù)存小于999，那么我們將被提示還有多少可用。

比如我們擁有水杯，顯示此產(chǎn)品的庫(kù)存為2個(gè)，那么我們要在第二天的相同時(shí)間，再次把這個(gè)水杯添加到我們的購(gòu)物車?yán)?，然后重?fù)上面的方法，如果庫(kù)存量小于2了，就說明他有日銷量了，這個(gè)差值就是此產(chǎn)品的Listing的每日銷量。

我們要堅(jiān)持一個(gè)星期，這樣我們得出的結(jié)果才是最準(zhǔn)確的。

根據(jù)產(chǎn)品的Review計(jì)算亞馬遜平臺(tái)的保留率非常低，因?yàn)橘I家沒有評(píng)論的習(xí)慣，也就是說，亞馬遜平臺(tái)的保留率是100:1。

比如我們看到一件商品一共有20條評(píng)論，我們經(jīng)過篩選，最新的評(píng)論日期是2019年6月14日的，同時(shí)我們找到了6月的Review是3個(gè)，那么3*100也就是300，所以我們推算出此產(chǎn)品月銷售量為300個(gè)，那么日銷售量也就是9個(gè)。

這種方法是一種估計(jì)方法，會(huì)有一定的誤差，因?yàn)樵趯?shí)際操作過程中，很多中國(guó)人喜歡手工刷評(píng)論。

在這里，我們應(yīng)該注意亞馬遜對(duì)刷評(píng)論沒有容忍度！第三方商務(wù)軟件目前，許多第三方服務(wù)公司可以通過某種方式輕松計(jì)算產(chǎn)品的日銷售量。

我們可以使用第三方軟件打開任何產(chǎn)品，輕松查詢最近一個(gè)月的銷量，并且有很多第三方服務(wù)工具可以查詢。

前兩個(gè)方法是要我們?nèi)斯みM(jìn)行檢測(cè)的，其中 優(yōu)點(diǎn)就是能夠?qū)isting更有感覺，也算是多多通過觀察來看自己的缺點(diǎn)，算是取其精華，去其糟粕。

第三方工具雖然輕松，但是用的久了，他們將對(duì)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變得不敏感。