隨著年終大促的臨近，對于跨境賣家而言，離可以準備時間已經不多了。

小編為賣家年終旺季如何選品提供經驗借鑒。

年終旺季選品的重要性不可低估。

那么，在高流量季節(jié)跨境賣家應該如何選品？第一，吻合市場。

賣家需要在下半年熟悉客戶的購買需求和消費者偏好，并根據(jù)這兩點做出選擇，但這也很容易導致激烈的市場競爭。

以圣誕節(jié)為例，美國當?shù)鼐用裥枰谑フQ夜穿紅色針織衫。

衣服不應該太厚。

通常家庭風格的組合套裝更受歡迎。

第二，服務周期短。

每年的11月和12月是跨境旺季搶購的高峰期。

在這個階段，賣方選擇產品的服務周期不應太長。

上市質量保證必須盡快完成，以便將更多時間集中在店鋪賬戶的運營上。

第三，目的明確。

選擇產品時，賣家需要知道產品是快進還是快出。

或是走品牌的路線？從發(fā)展長遠的角度觀察，借助旺季高流量從而去驗證產品市場可接受性。

第四，物流時效。

頭程考慮物流時效，尾程考慮物流成本。

每年旺季階段選產品周期不宜過長，如果是選擇海運的話，那么需要考慮到資金流轉率，以避免選擇太大而無法空運的產品。

第五，前期工作。

必須在旺季之前，或者在產品到FBA倉之前做好前期工作準備。

第六，競爭策略。

賣家旺季階段應把重心放在推廣和轉化上，排名靠前。

這樣做的目的在于，即便客戶初步流失，最終也能有較高的轉化率。

第七，借助推廣。

賣家只需在合適的時間到進行推廣，站外的推廣效果明顯優(yōu)于站內。

通常，站外促銷會比過去高3-4倍。

所有促銷活動都是針對銷售量的。

賣家可能希望嘗試用不同的想法，通過推廣疊加概率營銷價值而不是價格來提高轉化率。

也許銷售量更理想。

關鍵核心不是價格，對癥下藥才是解決問題的根本。