跨境電商，七分在選品。

把握了跨境電商怎么選品，你就成功了一大半。

這期我們先簡(jiǎn)要分享一波跨境電商選品的思路和一些注意事項(xiàng)。

一、熱賣爆款延伸跟賣。

可以是在自己所經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，也可以是其他的跨境電商平臺(tái)上，銷售比較火爆的產(chǎn)品都可以拿下來(lái)，然后分析一下該產(chǎn)品的爆款元素是哪些，對(duì)這些元素進(jìn)行分析和延伸，找到相似款，跟著這些熱賣爆款去蹭他們的流量。

二、類目鋪貨。

全品類下選定主營(yíng)類目，然后將該類目展開(kāi)建立類目樹(shù)，具體到五級(jí)甚至更深的類目層次，然后按照順序?qū)⒚恳粋€(gè)底層類目開(kāi)發(fā)一遍對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

這樣子之后幾乎這個(gè)品類的所有產(chǎn)品你都認(rèn)識(shí)和了解過(guò)了，如果開(kāi)發(fā)人員和運(yùn)營(yíng)人員配合好的話，相當(dāng)于公司將整個(gè)類目的產(chǎn)品深挖測(cè)試了一遍。

三、跟隨季節(jié)節(jié)慶開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

整個(gè)跨境電商市場(chǎng)那么大，包含的國(guó)家地區(qū)那么多，一年到頭各類營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)是非常多的，如果沒(méi)有明確的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向可以跟隨消費(fèi)者的需求走。

稍微有點(diǎn)跨境電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的可能都有一份營(yíng)銷日歷擺在桌上。

大大小小的節(jié)日，夏季冬季春秋節(jié)點(diǎn)，開(kāi)學(xué)季，雨季等等，幾乎一年到頭一直有。

這里我要提醒一下，一般來(lái)說(shuō)我們都是提前一個(gè)季度來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的。

因?yàn)槟汩_(kāi)發(fā)好產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)上架需要時(shí)間，上架完之后測(cè)款需要時(shí)間，推廣需要時(shí)間，爆款培養(yǎng)需要時(shí)間，成為爆款后至少要熱賣一個(gè)月的時(shí)間，等到了營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前一個(gè)月的時(shí)候可能銷量就會(huì)開(kāi)始下滑了，因?yàn)榭紤]到運(yùn)輸時(shí)間的問(wèn)題，有些地區(qū)就趕不上節(jié)日收貨了。

如果要走這種模式，請(qǐng)先確認(rèn)好你們的整個(gè)業(yè)務(wù)流程和各項(xiàng)服務(wù)能力能夠跟得上。

四、數(shù)據(jù)分析篩選潛力爆款。

目前有很多的網(wǎng)站工具都可以幫大家做這種數(shù)據(jù)分析，實(shí)力強(qiáng)悍一點(diǎn)的公司都會(huì)自己開(kāi)發(fā)這類的軟件，通過(guò)抓取分析整個(gè)市場(chǎng)上分布的幾個(gè)平臺(tái)的所有產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品的上架時(shí)間，產(chǎn)品瀏覽、點(diǎn)擊、停留、收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化、評(píng)價(jià)、調(diào)價(jià)、促銷等數(shù)據(jù)信息，綜合評(píng)判產(chǎn)品的潛力。

這種需要公司具有一定的實(shí)力，并且開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)人員有一定的數(shù)據(jù)分析能力和相當(dāng)?shù)男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)。

五、傳統(tǒng)外貿(mào)出口產(chǎn)品數(shù)據(jù)反補(bǔ)。

通過(guò)分析最近時(shí)間段外貿(mào)出口市場(chǎng)的產(chǎn)品需求反饋情況來(lái)指導(dǎo)跨境出口電商的選品工作。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)出口外貿(mào)有需求方市場(chǎng)直接傳出的信號(hào)，準(zhǔn)確率更高一些。

最后提一些選品注意事項(xiàng)：1.符合平臺(tái)要求定位，特定消費(fèi)人群喜歡，符合平臺(tái)人群的地域文化。

2.產(chǎn)品本身無(wú)特異情況。

要考慮到后期倉(cāng)庫(kù)包裝運(yùn)送是否方便，是否會(huì)損壞。

3.產(chǎn)品數(shù)據(jù)完整。

4.產(chǎn)品規(guī)格差異正確。

歐規(guī)美規(guī)澳規(guī)英規(guī)等5.考慮產(chǎn)品的生命周期和銷售空間。

6.產(chǎn)品賣家數(shù)量較少。

產(chǎn)品在平臺(tái)或者其他平臺(tái)階段時(shí)間內(nèi)銷量較高，產(chǎn)品評(píng)分較高。

適當(dāng)7.相對(duì)較為有優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)品價(jià)格、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)分?jǐn)?、采?gòu)到貨時(shí)長(zhǎng)等因素也要適當(dāng)考慮。