跨境電商，七分在選品。

把握了跨境電商怎么選品，你就成功了一大半。

這期我們先簡要分享一波跨境電商選品的思路和一些注意事項。

一、熱賣爆款延伸跟賣。

可以是在自己所經(jīng)營的平臺，也可以是其他的跨境電商平臺上，銷售比較火爆的產(chǎn)品都可以拿下來，然后分析一下該產(chǎn)品的爆款元素是哪些，對這些元素進行分析和延伸，找到相似款，跟著這些熱賣爆款去蹭他們的流量。

二、類目鋪貨。

全品類下選定主營類目，然后將該類目展開建立類目樹，具體到五級甚至更深的類目層次，然后按照順序?qū)⒚恳粋€底層類目開發(fā)一遍對應(yīng)的產(chǎn)品。

這樣子之后幾乎這個品類的所有產(chǎn)品你都認識和了解過了，如果開發(fā)人員和運營人員配合好的話，相當于公司將整個類目的產(chǎn)品深挖測試了一遍。

三、跟隨季節(jié)節(jié)慶開發(fā)產(chǎn)品。

整個跨境電商市場那么大，包含的國家地區(qū)那么多，一年到頭各類營銷節(jié)點是非常多的，如果沒有明確的產(chǎn)品開發(fā)方向可以跟隨消費者的需求走。

稍微有點跨境電商行業(yè)經(jīng)驗的可能都有一份營銷日歷擺在桌上。

大大小小的節(jié)日，夏季冬季春秋節(jié)點，開學(xué)季，雨季等等，幾乎一年到頭一直有。

這里我要提醒一下，一般來說我們都是提前一個季度來開發(fā)產(chǎn)品的。

因為你開發(fā)好產(chǎn)品，運營上架需要時間，上架完之后測款需要時間，推廣需要時間，爆款培養(yǎng)需要時間，成為爆款后至少要熱賣一個月的時間，等到了營銷節(jié)點前一個月的時候可能銷量就會開始下滑了，因為考慮到運輸時間的問題，有些地區(qū)就趕不上節(jié)日收貨了。

如果要走這種模式，請先確認好你們的整個業(yè)務(wù)流程和各項服務(wù)能力能夠跟得上。

四、數(shù)據(jù)分析篩選潛力爆款。

目前有很多的網(wǎng)站工具都可以幫大家做這種數(shù)據(jù)分析，實力強悍一點的公司都會自己開發(fā)這類的軟件，通過抓取分析整個市場上分布的幾個平臺的所有產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品的上架時間，產(chǎn)品瀏覽、點擊、停留、收藏加購轉(zhuǎn)化、評價、調(diào)價、促銷等數(shù)據(jù)信息，綜合評判產(chǎn)品的潛力。

這種需要公司具有一定的實力，并且開發(fā)運營人員有一定的數(shù)據(jù)分析能力和相當?shù)男袠I(yè)經(jīng)驗。

五、傳統(tǒng)外貿(mào)出口產(chǎn)品數(shù)據(jù)反補。

通過分析最近時間段外貿(mào)出口市場的產(chǎn)品需求反饋情況來指導(dǎo)跨境出口電商的選品工作。

因為傳統(tǒng)出口外貿(mào)有需求方市場直接傳出的信號，準確率更高一些。

最后提一些選品注意事項：1.符合平臺要求定位，特定消費人群喜歡，符合平臺人群的地域文化。

2.產(chǎn)品本身無特異情況。

要考慮到后期倉庫包裝運送是否方便，是否會損壞。

3.產(chǎn)品數(shù)據(jù)完整。

4.產(chǎn)品規(guī)格差異正確。

歐規(guī)美規(guī)澳規(guī)英規(guī)等5.考慮產(chǎn)品的生命周期和銷售空間。

6.產(chǎn)品賣家數(shù)量較少。

產(chǎn)品在平臺或者其他平臺階段時間內(nèi)銷量較高，產(chǎn)品評分較高。

適當7.相對較為有優(yōu)勢。

產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)品價格、國內(nèi)運費分攤、采購到貨時長等因素也要適當考慮。