雖然說作為賣家或者跨境電商運(yùn)營人員，都有一份定價(jià)表，但是有些新賣家或者小白還不熟悉如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，下面小編給出一份基本的跨境電商定價(jià)公式，給大家參考。

跨境電商定價(jià)公式：定價(jià)*（1-平臺費(fèi)率）*（1-利潤率）=（產(chǎn)品成本+國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤）+產(chǎn)品重量*國際段物流資費(fèi)1.平臺費(fèi)率：各平臺略有不同，普遍為15%左右的傭金費(fèi)。

具體不懂的可以咨詢你的客戶經(jīng)理。

2.利潤率：跨境電商行業(yè)平均在25%左右。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶，經(jīng)營產(chǎn)品類目，運(yùn)作模式的不同略微上下浮動。

3.產(chǎn)品成本：想跟大家說的是1688上的產(chǎn)品已經(jīng)不具備產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格優(yōu)勢了，線下實(shí)體店或者直接跟商家電話聯(lián)系效果可能會更好一點(diǎn)。

4.國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤：這個(gè)跟你的采購頻率備貨量直接相關(guān)。

相對來說越是低價(jià)的產(chǎn)品，在國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤問題上越要慎重。

5.產(chǎn)品重量：這里指的是產(chǎn)品凈重加上國際包裹包裝重量。

一定記得要獲取到精準(zhǔn)的產(chǎn)品凈重?cái)?shù)據(jù)。

6.國際段物流資費(fèi)：統(tǒng)計(jì)清楚產(chǎn)品主要的物流渠道、主要的目的國家，找到相對應(yīng)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，減去物流折扣。

這里面有一些小細(xì)節(jié)需要單獨(dú)跟大家說明一下：1.利潤率。

首先是各平臺的平均利潤率應(yīng)該不同；不同目標(biāo)市場的平均利潤率應(yīng)該不同；低客單價(jià)產(chǎn)品，中客單價(jià)產(chǎn)品，高客單價(jià)產(chǎn)品平均利潤率應(yīng)該不同；產(chǎn)品的不同生命周期階段利潤率應(yīng)該不同；不同產(chǎn)品檔次的利潤率應(yīng)該不同。

別再傻乎乎的守著領(lǐng)導(dǎo)給你畫的線，所有產(chǎn)品定價(jià)都用同樣的利潤率計(jì)算了。

2.產(chǎn)品成本。

在產(chǎn)品前期，先不要去計(jì)較采購價(jià)的問題。

沒有量，價(jià)格你談不下來的。

采購的時(shí)候也別守著1688采，目前1688平臺上很多產(chǎn)品在起批量比較低的時(shí)候，價(jià)格一點(diǎn)優(yōu)勢都沒有，甚至還沒有拼多多和淘寶上的便宜。

做過國內(nèi)電商的都知道，1688上那么多賣家，能有幾個(gè)是工廠，偶爾碰上是工廠的搞不好還是店鋪代運(yùn)營。

想反淘寶拼多多上經(jīng)常會有各種秒殺之類的活動，商家很多時(shí)候反而是虧本在賣的，做買賣，腦子一定要活。

3.產(chǎn)品重量。

一定記得上架定價(jià)之前拿到產(chǎn)品凈重，很多平臺都是限制對在線產(chǎn)品改價(jià)的，如果你的定價(jià)偏低了出現(xiàn)虧本真的不方便處理，因?yàn)槲锪鞒杀編缀跏悄苷嫉侥憧偝杀镜?0%左右的；如果你的產(chǎn)品定價(jià)偏高了，可能連流量都沒有，這個(gè)產(chǎn)品完全相當(dāng)于白做了。

4.國際段物流資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

一定要精打細(xì)算，提前考慮好這個(gè)產(chǎn)品后期要用什么物流渠道發(fā)貨，主要熱銷的國家地區(qū)是哪里，按照一定的加權(quán)平均得到一個(gè)最合理的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)水平，不要隨便用個(gè)大概的數(shù)字，否則造成的后果跟第三點(diǎn)一樣。